如何建立属于你自己的销售网络: 建立销售网络的技巧和策略

许多销售人员感到被他们的行业抛在后面。其他人似乎比他们拥有更多的知识、资源和人脉。

这个问题可以通过网络来避免。

但是，随着这么多的技巧和策略的流传，要想弄清楚从哪里开始建立人际网络是一个挑战。这就是为什么我们把如何充分利用销售网络的综合指南放在一起。

在本文中，我们将探讨一些最有效的网络技巧和常见的错误，以避免。我们还将提供成功的销售网络的真实例子，并向您展示如何将这些见解应用到您自己的职业生涯中。

如果你已经准备好将你的销售网络提升到一个新的水平，请继续阅读我们的专家提示和建议。

什么是销售网络？

销售网络是关于建立关系，可以帮助发展你的业务。

就像交新朋友一样，但是要有专业的反转。通过联系那些可能成为顾客、推荐人或导师的人，你可以创造新的更好的机会来提高销售额，扩大你的影响范围，同时获得一些有价值的建议。

销售人员有很多联络方式，从参加行业活动和加入专业团体，到利用社交媒体和电子邮件接触潜在客户。这一切都是为了了解别人，建立信任，向他们展示你所提供的价值。

人际关系网对于销售的成功至关重要，因为它可以帮助你找到新的领导，获得推荐，并保持最新的趋势和最佳实践。通过建立一个稳固的联系网络，你可以在你的行业中建立自己作为一个有价值的资源，并为你的业务打开新的大门。

为什么销售人员需要网络？

销售人员需要建立关系网，因为..。

• 这对于建立关系和创造机会来增加销售和收入是至关重要的。通过扩大销售网络，销售人员可以接触到新的潜在客户、推荐人和潜在的合作伙伴，这些都可以帮助他们实现目标。
• 人际网络还有助于销售人员与潜在客户和顾客建立相互信任，这对于达成交易和确保长期业务关系至关重要。
• 网络可以提供有价值的洞察行业趋势，客户需求和竞争对手，这可以帮助销售人员完善他们的销售策略和保持领先的曲线。

总的来说，人际关系网是销售成功的重要组成部分，投资建立和培养人际关系网的销售人员有可能获得成功和盈利。

如何最大限度地利用销售网络: 5个最佳实践，技巧和诀窍

尽管有必要，但如果你不知道自己在做什么，建立销售网络可能会很棘手。别担心，在销售网络方面，我们已经为您提供了最佳实践。

选择你想联系的人

显然，在建立联系人网络时，你需要关注你想要联系的人。当你想要和某人建立联系的时候，你应该留意一些变量。

• 工作职位
• 工业
• 地理位置
• 业内经验
• 社交媒体存在和网络声誉
• 潜在连接正在进行的当前活动

决定沟通渠道

决定您将使用哪些渠道来构建您的网络也很重要。

大多数专业人士使用 LinkedIn 建立他们的社交网络，但是将自己限制在一个渠道可能是一种障碍，而不是一种好处。

你可以使用的其他沟通渠道有..。

• 转诊
• 现实生活中的社交活动
• 社交媒体

一旦你在频道上做出决定，就是你开始接触新朋友的时候了。这本身就是一个挑战。你需要确保你知道如何用正确的方法来获得最大的反应。

下面是如何根据你决定的沟通渠道来接触新人..。

转诊

建立人际关系网的最好和最有效的方法是让你现有的关系网把你介绍给新朋友:

1. 确定潜在的转诊来源。首先，确定您的网络中的联系人，他们可能会为您提供推荐。寻找那些有能力把你(和你的技术)介绍给他们网络的人。
2. 联系你现有的联系人。一旦你确定了潜在的推荐来源，联系他们并寻求他们的帮助。解释你在寻找什么，以及为什么你认为他们的推荐可能是有价值的。
3. 让他们更容易推荐你。向你现有的联系人提供所有他们需要的信息，以便有效地引荐你。这可能包括你的专业服务的简要概述，你的产品的摘要，你的联系信息，和任何其他相关的细节。
4. 跟进并表示感谢。当你收到现有联系人的推荐信时，一定要及时跟进并表达你的感激之情。
5. 与新的联系人建立关系。一旦你通过推荐认识了新的联系人，花点时间和他们建立关系。培养这些联系，寻找增加他们生活价值的方法。

下面是从我们的9种获得高质量推荐的方法列表中获得推荐的最佳方法的简短概述。

1 something ー从温暖的介绍开始

从热情的介绍开始是建立信任、展示尊重和建立关系的有力方法，当你接触到一个新的销售联系人时，这个联系人是通过你的人际网络中现有的联系人介绍给你的。

它有助于为谈话创造一个积极和有吸引力的环境，并使你与其他销售人员区别开来。

提及推荐你的人的名字，并解释为什么你要联系他们。例如..。

? “你好，[姓名] ！


我希望这条信息能让你觉得你做得很棒。我很高兴通过[联系人名称]了解到你，并想伸出手来介绍我自己。


我的名字是[你的名字] ，我的工作是[插入你的角色或位置]。我的专长是[简要介绍一下你的工作或者你提供的服务] ，我总是渴望与志同道合的人交流。


我很想更多地了解你的工作，并探索如果有什么我可以做，以支持你。如果你有空，我很乐意在你方便的时候聊聊。让我知道什么最适合你，我们可以从那里开始。


感谢您考虑我的要求，我期待着与您联系很快！


最好的问候,



[你的名字]

2-保持你的信息简洁明了

解释你在做什么，为什么你联系的人可能会感兴趣。尽量避免使用可能使不熟悉您所在行业的人感到困惑的技术术语。

通过个性化你的信息来表明你已经完成了你的研究。提一些你觉得这个人或者他们的公司很酷的事情，或者参考一些最近的新闻文章或者社交媒体的帖子。这有助于建立融洽的关系，使你的信息更容易记住。

3 something ー提供价值

如果你没有为你想要联系的人提供任何价值，他们就不会倾向于和一个随机的人建立联系。

向他们解释如果他们感兴趣的话，让你加入他们的社交网络如何能够帮助他们或者他们的生意，提供更多的信息。

避免咄咄逼人或咄咄逼人，因为这会给你带来负面影响，并影响你在网上的整体声誉。

4ーー跟进

如果你联系的人没有给你回复，不要气馁。几天后跟进一个友好的信息，看看他们是否有机会回顾你的信息。

如果他们仍然不感兴趣，感谢他们的时间，然后继续前进。如果他们感兴趣，及时响应并提供他们需要的信息或支持。

现实生活中的事情

参加销售或市场活动是建立人际网络的好方法。

人们甚至可以说，这些活动的全部意义就在于建立人际网络。参加这些活动的人最愿意在活动期间建立新的联系，所以不要错过这个机会是至关重要的。

以下是参加这些社交活动的最佳提示，它们将帮助你获得更多的联系..。

• 研究参与者和活动本身。找出谁将出席，他们的职位和公司是什么，以及什么主题将涵盖。这将有助于你准备谈话要点。
• 为你参加的活动穿着得体。如果是正式场合，穿西装或礼服。如果是比较随意的活动，穿商务便装。你的外表会对你给别人留下的第一印象产生重大影响，所以一定要穿着打扮给人留下深刻印象。
• 带上大量的名片发给你遇到的人。一定要在卡片上写上你的姓名、职位和联系方式。这将使人们更容易在事件发生后与你联系。印制名片会花掉你一些钱，但是它很值得你获得的关系。
• 微笑，眼神交流，平易近人。人们更可能接近那些看起来友好开放的人，而不是那些给人扎克伯格感觉的人。不要害怕和你不认识的人开始交谈。询问他们的业务情况，或是他们为什么来参加这个活动。
• 多听少说。问一些开放式的问题，让对方谈论他们自己。每个人都喜欢谈论自己，倾听他们会帮助你建立一种联系，让对方感到自己的价值。

活动结束后，跟进你遇到的人。发送一封友好的电子邮件或 LinkedIn 信息，感谢他们的时间，并提供进一步的联系。

确保你提到了你在活动中谈到的一些事情，以唤起他们的记忆。

使用 NetHunt CRM，不需要担心手动将新连接的名片中的所有信息传输到 CRM 中。只需下载 NetHunt CRM 移动应用程序，并利用名片扫描功能。

1. 使用移动设备登录到 NetHunt CRM 工作区。
2. 前往联系人文件夹。
3. 按屏幕右下角的 something 标志。
4. 点击有4个角的矩形。
5. 扫描名片。
6. 该系统将自动在数据库中创建一个新记录，并用其设法在名片上检测到的数据来丰富数据库。

如果你正在寻找一个出色的活动参加，试试我们在文章中提到的今年最好的市场营销和销售活动。

或者，如果你想提高你的技能，参加一个培训活动，尝试一个销售培训计划，这将更适合于建立你的技能。花时间和别人一起工作是建立持久关系的好方法。

如果你是管理人员，那里也有销售管理培训项目ーー一定要去看看！

社交媒体

社交媒体是一个强大的工具，它改变了人们互动的方式。Slack 和 LinkedIn 是寻找新关系的超级强大工具。然而，有些事情你需要记住..。

• LinkedIn 是一个与你所在行业的其他专业人士联系的好地方。加入相关团体，参与讨论，分享你自己的见解和专业知识，并与你认为适合你的人际网络的人建立联系。记住，这不仅仅是关于销售和完成交易ーー这是关于建立一个持久的网络。
• Slack 是另一个很好的与同行联系的平台。寻找专注于销售的 Slack 集团，如 RevGenius、 Belkins B2B 销售和营销专家。加入对话，分享你自己的技巧和窍门，并乐于向他人学习。这会给你带来关系。
• 当你想到专业社交网络时，Facebook 可能不是你脑海中的第一个平台，但市场上有很多专注于销售和业务的群体。寻找像“销售最佳实践”或“ B2B 销售和市场营销”这样的小组，并与其他成员互动。记得要保持专业。虽然这是 Facebook，但是销售团队中请不要出现猫咪米姆或者婴儿照片！

由于 NetHunt CRM 与 LinkedIn 的整合，您可以立即将 LinkedIn 档案转换为 CRM 中的联系人记录。

只需点击新联系人姓名旁边的 NetHunt CRM 图标，系统就会在数据库中为您创建一个记录。所有公开可用的数据将自动填充记录。

找到最佳时机开始接触

想象一下，你睡在舒服的床上，暖暖的毯子里，然后接到一个电话，糟透了，对吧？

这种感觉与销售网络是一样的。如果你试图联系你潜在的新客户/朋友/导师，记住时机是很重要的。

我们的意思是..。

• 记住时区。对你来说，现在可能是中午，但是你的新联系人可能在一个时区，那里已经是深夜了。
• 记住他们当前的工作或生活挑战。例如，如果你的新联系人发布消息说他的工作负担过重，那么现在可能不是联系他并在他的清单上增加另一项挑战的最佳时机。
• 早上或下班后给他们发短信。你不想分散潜在联系人对他们日常工作的注意力吧。

根据 RingDNA 的研究，早上联系某人的最佳时间是在上午10点到11点之间，而最糟糕的时间是上午10点之前。根据同样的研究，下午6点也是联系新联系人的好时机:

定期跟进，建立有意义的关系

当你建立一个新的联系，你想建立一个长期持久的关系. 。

商业关系就像友谊一样，你需要跟上，否则整个事情就会分崩离析。

跟进治疗会有压力，我们明白。但是，新的网络联系与友谊的区别在于，它们更多的是一种“工作上的东西”，因此你可以使用所有你想要的工具来简化它。

使用一个工具，使您的后续游戏到一个新的水平。

带有MA营销自动化功能的CDP或CRM工具，就可以帮你完成这种工作：

1. 为您的连接创建一个记录。通过使用时间轴中的 Notes 函数，用你认为重要的任何额外数据来丰富这个记录。
2. 创建一个能够自动创建任务的自动化程序，以便偶尔跟踪新的连接。

或者，如果你感觉特别健忘(或者懒惰) ，你也可以自动跟踪过程本身。创建一个类似于下面的序列，CDP或CRM 将代表您处理所有事情！

利用 CDP+CRM 软件来管理和培育你的网络

如果你想扩大你的人际关系网，防止你辛辛苦苦建立起来的人际关系变得冷淡(最终变得混乱) ，你需要确保自己对建立和维持人际关系给予足够的关注。

让你和你的关系网之间保持兴奋的最简单的方法是使用一个专门的工具，简化联系人管理和培养过程。客户关系管理系统。

• 添加标记以分割网络
• 为网络中的联系人构建“关系管道”
• 创建自定义的观点，并发送有针对性的，超个性化的群发电子邮件到您的网络的特定部分
• 通过不同的渠道记录下你们交谈的每一个细节，这样你就可以一直处于交流的最前沿
• 设置任务和提醒来庆祝关系里程碑等等。

建立销售关系网时要避免的错误

人际关系网是销售的一个重要方面，因为它允许你与潜在客户建立联系和发展关系。

然而，有策略地建立人际关系，避免可能阻碍你成功的常见错误是至关重要的。在本节中，我们将讨论在从事销售网络活动时应避免的三个常见错误。

别太推销了

是的，你是个销售员。把“不要表现得像个推销员”作为一个建议可能会让人感到困惑。但是，这几乎适用于任何销售过程。

你需要表现得更像一个人，而不是像一个销售人员，以增加信任与新的连接。

事实上，这就是为什么表现得太过销售是一个错误..。

• 它可能显得不真诚或固执
• 它会让人们失去兴趣，让他们不那么愿意和你一起工作
• 它可能会给人一种你很绝望或者需要帮助的印象
• 它会掩盖你建立真正关系的能力
• 这可能会导致你的行业声誉不佳

不要让你的新销售联系人消失

大家都知道鬼影很讨厌。没有人喜欢被遗忘在阅读中。当您的新连接尝试与您联系时，请确保您回答。如果你不能马上回答，一定要尽快回复他们。

– 如果你还觉得鬼影没那么糟…-首先，恶心。

其次，这里有一些事情会让你改变主意。

• 这会损害你的职业声誉和信誉
• 这显示出对他人的时间和精力缺乏尊重和体谅
• 它会损害你未来商业机会的机会
• 这会给你的沟通技巧和可靠性留下负面印象
• 它可能会导致失去机会和销售损失。

不付出就不要索取

哇，我们在这篇文章中真的给出了人生的教训。

任何关系，无论是友谊还是职业关系。除了金钱价值，你的关系还有很多价值。你也应该为他们做同样的事。

如果他们需要帮助，就帮帮他们。如果他们正在经历一个你知道如何驾驶的挑战，让他们知道。如果他们的预算紧张，给他们一个折扣。

像这样的事情会帮助你和你的新朋友建立融洽的关系，真正巩固你和他们之间的关系。

成功的销售网络就是建立真实的人际关系，为他人增加价值。通过避免一些常见的错误，比如过于推销或者隐藏你的联系人，你可以为自己的成功做好准备，并且培养一个强大的人际关系网。

因此，带着从本文中获得的知识和见解，自信地前进吧。建立有意义的关系可以帮助推动你的销售职业生涯向前发展。