竞争对手分析对于任何企业来说都是必不可少的,无论规模大小,也无论是新企业还是成熟企业。但是,初出茅庐,您可能需要使用一种不同的方法。

对竞争对手的战略分析,特别针对正确竞争对手的分析,是新网站开创天地的关键。第一步是设定期望,明确在网站之旅这至关重要的第一阶段,您可以实现怎样的目标。

在我们的新网站竞争分析指南中,您将了解如何从小处着手,奠定快速发展的基础。

在这里,我们将介绍新网站的竞争对手分析如何有别于一般网站,并说明原因,我们还将带您一步步成功完成竞争对手分析

新网站的竞争对手分析与一般网站有何不同?

在大多数情况下,竞争分析侧重于分析最大的竞争对手(也就是行业巨头)正在做什么,然后围绕他们的成功制定战略。

然而,作为一个新网站,您没有足够的声誉来与那些大型市场参与者竞争。 您可能缺乏他们多年来培养的品牌认知度、域名权威、搜索可见度和客户群。

因此,在新网站的竞争对手研究方面,关键区别在于,需要专注于分析规模较小的竞争对手,以便利用他们的优缺点,将他们的流量重定向到您的网站。这将为您铺平道路,让您在未来充满信心地对抗那些行业巨头。

标准竞争对手分析在多个渠道采用广泛、全面的方法。但是,作为一个新网站,您在这个早期阶段的重点是建立品牌认知度和树立在线形象,因此您的竞争对手分析将自然地集中在能够帮助您实现这一目标的“速赢”策略上,例如付费搜索、社交媒体和外链。

如何对新网站进行竞争对手分析

第一步:识别竞争对手

首先,您必须找到合适的网站来做竞争对手分析。但是,作为一个新网站,您仍在努力了解行业格局,很难确切地知道您面对的是谁。

Similarweb 的网站类别分析可让您查看根据流量份额排列的所在行业顶尖参与者:

如何对新网站进行竞争对手分析插图

再往下,您可以查看所在行业排名前 1000 的网站。在这里,您将看到排名前 10 名的行业领导者,以及目前正在崛起的竞争对手;为便于您的分析,这些网站排在较低的层级:

如何对新网站进行竞争对手分析插图1

您所在行业的这些规模较小的网站在流量方面更接近您,因此,在您成长的早期阶段,从他们的优缺点中学习(并最终夺取他们的流量)将产生更大的影响。

接下来,为了扩大竞争对手的目标范围,您可以使用 Similarweb 的自然竞争对手功能。这将帮助您根据共同点来发现竞争对手,例如共享关键词的百分比和自然流量重叠情况

如何对新网站进行竞争对手分析插图2

您可以按国家/地区和时间段细化,以进一步定位您的分析。选择不同的指标(总流量、自然流量、共享关键词和搜索重叠度)来代表 x 轴和 y 轴,以查看排名前 10 的竞争对手会如何变化。

第二步:分析竞争对手的表现

您已经确定了合适的目标网站来进行竞争对手分析,现在是时候深入挖掘一下了

1) 查看他们的网站表现

您需要查看他们在哪些方面赢得了流量、在哪些方面落后,最重要的是,是否有任何您可以利用的机会。

您可以在我们平台的网站分析部分找到您需要了解的所有信息。只需输入您要分析的网站,即可查看相应网站的表现概览:

如何对新网站进行竞争对手分析插图3

在这里,您可以深入了解他们的参与度指标,查看他们在吸引和保持目标受众注意力方面有多成功。我们会向您展示关键表现指标,如月访问量、访问时长、跳出率和单次访问页数。

在研究竞争对手的流量时,数字只能说明一部分问题。通过查看他们的动态流量趋势,您可以了解其流量是在稳步攀升还是处于低迷状态,或者是在根据季节性/行业变化调整。

接下来,查看竞争对手的营销渠道数据,以便清楚了解他们在哪些渠道获得了最多和最少的牵引力:

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在这里,您可以发现竞争对手未充分利用的渠道。例如,其在电子邮件、外链、付费搜索和展示型广告方面的表现特别糟糕。

您可以利用这些数据来有策略性地定位这些渠道,从而轻松取胜,特别是在您分析的所有竞争对手都展现出这一趋势时。这可以帮助您开辟一种独特的方式将自己区分开来,让客户看到您。

2) 深入开展 SEO 分析

随着您深入开展竞争对手分析,聚焦 SEO 表现是关键的一步。了解竞争对手如何引流以及他们在哪些关键词下拥有排名,可以让您更深入地了解他们的优缺点。

关键词差距

首先,使用 Similarweb 关键词差距分析工具查看您与竞争对手的关键词重叠度,但更重要的是,了解哪些关键词为他们而非您的网站带来了流量:

如何对新网站进行竞争对手分析插图5

在重叠度文氏图下方,您可以找到为其网站引流的关键字的详尽表格:

如何对新网站进行竞争对手分析插图6

查看竞争对手流量份额,了解他们从哪里获得流量,以发现即时有效的新关键词机会。通过分析流量、搜索量和每次点击成本 (CPC) 来评估这些关键词机会。

关键词分析

接下来,分析为竞争对手网站带来流量的所有关键词,以便聚焦高流量关键词的关键词难度搜索意图,并查看其在 SERP 中的排位。他们是否出现在搜索结果的第一页?其高流量关键词的流量份额是增加还是减少了?

前往 Similarweb 的关键词工具,您可以在这个宝库中找到每个竞争对手的关键词数据。过滤出品牌术语和付费关键词,以便更好地了解其关键词策略:

如何对新网站进行竞争对手分析插图7

查看他们在所选时间段内的流量份额变化情况,以及从每个关键词获得最多流量的 URL。在这里,您还可以确定关键词难度、搜索意图和每次点击成本 (CPC),并查看竞争对手当前在搜索结果中的排名。

排名趋势

要更全面了解竞争对手在搜索结果中的排位,请使用 Similarweb 的排名分布功能查看他们的排名趋势。在这里,您可以看到特定时间段内竞争对手在 SERP 中的平均排名:

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查看竞争对手的关键词在 1-3、4-10、11-20 等排名的关键词中所占的百分比,以衡量他们在自然搜索中的表现强度。在这里,您可以找到有机会超越他们的地方,并围绕这些关键词制定策略。

自然页面分析

接下来,查看竞争对手的自然页面表现,深入了解他们的内容和 SEO 策略的总体效果。您将看到他们的哪些页面获得了最多的流量份额,并从您自己的内容计划中找出差距。

要分析竞争对手的热门页面表现,请找到 Similarweb 的自然页面功能:

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您可以查看哪些页面为每个网站带来了最多的流量,以及每个页面的流量趋势和相关的热门关键词。

借此机会,您可以分析竞争对手做对了什么。您能不能定位类似的主题或关键词,将部分流量转移到您的网站呢?为帮助您完成分析,请查看为每个高表现页面带来流量的完整关键词列表:

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在这里,您会看到其流量份额,以及为该页面带来流量的每个关键词的搜索量和 CPC。

3) 专注于速赢

刚进入市场时,客户暂时还不知道您是谁。 在自然搜索结果中建立品牌认知度和存在感需要时间,而与此同时,您可以采取哪些措施来吸引流量和树立品牌形象呢?

不妨专注于以下这些速赢渠道,以便顺利起飞

付费搜索

将付费搜索视为提高曝光度的快车道。以战略性的方式对相关关键词出价,让您的品牌名称和产品/服务出现在搜索结果中。有时候说起来容易,做起来难。

要让您的广告被正确的人看到,您就必须了解正确的 PPC 战术和策略。而这些,就是可以从竞争对手身上学习的东西。

第一步是确定您的付费竞争对手具体是谁,因为这些竞争对手与您到目前为止已分析的竞争对手并不相同。

如果您不想在 Google 中大海捞针,查看输入目标关键词时出现的广告,Similarweb 的付费竞争对手功能可以帮助您在眨眼之间找出竞争对手:

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通过此视图,您可以在图表上明确看到排名前 10 的 PPC 竞争对手,以便使用不同的指标(总流量、付费流量、共享关键词的百分比和搜索重叠度)来衡量与他们的重叠程度

确定要分析的适当 PPC 竞争对手后,剩下的就是仔细查看他们的策略

从付费广告开始。仔细分析,找出哪些消息内容、创意元素和 CTA 按钮最能让共同的目标受众产生共鸣。您可以使用 Similarweb 的搜索广告工具查找竞争对手的付费广告:

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您将看到竞争对手的广告会怎样显示在搜索结果中,以及预计的广告展示次数、平均排位和为广告带来流量的关键词。借助这些丰富的洞见,您会开始了解竞争对手的广告为何会获得如此高的曝光度。

他们的广告向何处引流?查看列出的每个广告的“最终 URL”,了解用户点击后会被带到哪里。 分析这些落地页,了解是哪些设计、内容、图像和用户体验成功吸引了受众。

接下来,来看看竞争对手的 PPC 支出。在这里,您不仅可以查看他们的支出金额,还可以看到他们是在何时支出的。这有助于阻止您花费过多、过少或把钱浪费在不合时宜的广告系列中。

使用 Similarweb 的 PPC 支出工具查看竞争对手的广告支出,概览竞争对手的动态预算决策:

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在这里,您查看他们的动态总支出或在各设备上的支出,了解他们会在一年中何时投入更多资金。查看每次访问页数、访问时长和跳出率,进一步了解竞争对手广告的有效性。

外链网站

外链流量与利用现有关系网息息相关。通过目标受众信任的来源展示您的品牌,可以真正帮助您成为焦点。

揭示竞争对手的最大外链流量来源,了解您可以在何处、与谁建立最有利的伙伴关系和合作关系,通过这个强有力的起点最大化品牌知名度。

要查找最佳外链域名,请找到 Similarweb 平台上的外链流量功能。 输入网站,查看其所有的关键外链数据,包括外链总访问量以及热门外链域名的全名单:

如何对新网站进行竞争对手分析插图14

我们将帮助您深入分析数据,获取竞争对手顶级外链域名中最常见的行业和主题。您还可以查看每个网站的全球排名和流量份额,确定表现出色的备选网站。

社交媒体

社交媒体可以成为新网站提高品牌认知度、着手培养超高参与度和忠诚度的强大手段。许多公司都有一整支团队专门负责这个渠道,这当然是有理由的。

您会发现,社交媒体不仅仅是发布帖子,当您开始仔细研究竞争对手的最佳社交媒体策略,就会知道自己还缺点什么

以下简要说明了分析竞争对手社交媒体策略的步骤:

1) 查看竞争对手的社交媒体资料

查看他们的徽标、封面图片和简介说明等元素,看看他们在各个平台上如何始终如一地呈现自己的品牌。

2) 分析内容类型和常见主题

他们主要分享图片、视频或文本帖子,还是什么内容都有?找出在每个社交媒体平台上重复出现且最能吸引您目标受众的内容类型、主题和话题

3) 查看发帖频率和时间

他们是每周发几次帖子、每天发一个帖子还是每天发多个帖子?您可能会发现,在某些特定的日子,甚至是一天中的某个时段,参与度会更高。

4) 深入了解参与度指标

分析竞争对手的帖子的参与度指标/标记,查看点赞、分享和评论的数量,以确定哪类内容能够触动您的目标受众。

5) 调整和实施

收集这些洞见,制定自己的社交媒体策略,开始为建立品牌认知度奠定基础,并在一定程度上提升客户参与度。

第三步:制定行动计划

凭借从竞争对手分析中收集到的众多洞见,您现在有了一条现实可行的前进道路。现在,您制定了一个行动计划来充分利用这些洞见

参考竞争对手的优点,您可以制定出能够让共同受众产生共鸣的策略,从而取得良好的成果,给客户留下好印象。抓住竞争对手的缺点,并解决内容差距,您就有了一幅现成的路线图,可以把握机会,轻而易举地实现目标。

以下是根据您的发现制定成功行动计划的方法:

1) 编制目标关键词列表

使用 Similarweb 的关键词差距和关键词分析工具发现

竞争对手关键词数据,列出具有影响力和相关性

且经过验证能够推动流量的关键词。

2) 优先考虑长尾关键词

别忘了使用关键词难度、搜索意图和 CPC 等指标来验证您选择的关键词。此外,不要忽视体量较低的长尾变体,这些变体将为您的网站带来更具针对性的流量。

3) 设置排名跟踪器

作为新网站,在您努力争取更高的自然排名时,设置排名跟踪器有助于您在竞争格局中立足,并监测您所处的位置。

您可以跟踪您的网站在 SERP 中的排名起伏,并实时了解您在哪些方面做得很好、哪些方面需要调整。

借助 Similarweb 的排名跟踪器的每日跟踪功能,您始终可以获得实用的洞见,以指导您提升排名:

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跟踪搜索结果中不断变化的曝光率、平均排位,并根据共享的关键词跟踪与您最接近的竞争对手的点击量:

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在这个视图中,您可以密切关注现有竞争对手的排名,发现新出现的威胁,并基于数据做出决策来调整您的 SEO 或内容策略,确保您在 SERP 中稳步攀升。

4) 设置品牌保护广告系列

由于付费搜索将成为您行动计划中的一大部分内容,而付费关键词对您在搜索结果中树立品牌形象至关重要,您需要一种快速简便的方式,来密切留意竞争对手何时对付费关键词出价。这些关键词可能包括品牌关键词和非品牌关键词。

您可以在 Similarweb 的专用品牌保护模块下设置品牌保护广告系列。使用该功能,您可以指定要跟踪的设备、位置和关键词列表:

如何对新网站进行竞争对手分析插图17

竞争对手对您追踪的关键词出价后,您会立即收到提醒,系统还会直接向您发送每日报告。该工具将向您显示针对这些关键词的广告和落地页,以及它们在搜索结果中的排位以及广告上线时长详细信息。这些及时的数据能够帮助您调整策略并赢回流量。

5) 首先追求速赢

在开始阶段,先抓住可以轻易取得的成果

在等待您的长期自然策略启动的同时,专注于速赢,提升付费搜索、社交和外链流量。

使用 Similarweb 平台从与您最接近的竞争对手那里收集最佳做法,并对您的社交媒体帖子和付费广告进行 A/B 测试,逐步了解哪些内容最能让特定目标受众产生共鸣。

6) 动态监测竞争对手

世事变化莫测,您的竞争对手也是如此。掌握他们的最新动态可能是个难题,但这是新网站竞争对手分析的重要组成部分。

Similarweb 的全面竞争对手追踪器可帮助您动态监测竞争对手,您可以直接在 Similarweb 平台上设置该追踪器,并监测多达 25 个网站。

使用此跟踪器,您将按月获得竞争对手的自然流量和参与度报告,以及竞争对手与您在付费搜索、社交媒体和外链活动方面的对比情况:

在这里,您可以密切关注付费流量、流量份额以及竞争对手何时对您也在使用的付费关键词出价。

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跟踪竞争对手外链流量的变化,并发现与新广告联盟合作的机会。

总结一下……

正确的竞争对手分析是新网站在竞争激烈的数字格局中占据一席之地的关键。您现在知道要定位哪些竞争对手,以及如何利用他们的优势和劣势来奠定稳固的基础,并着手将您的新网站推向聚光灯下

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