1) 找到您的 5 大竞争对手

要找到竞争对手的目标关键词,流程的第一步是问问自己:谁是我的自然搜索竞争对手?

当然,您可以在 Google 中输入几个搜索词,看看谁会出现。但如果您想更全面地了解您的自然竞争对手(即出现在您的多个核心业务搜索词下的竞争对手,以及不同地区的竞争对手),您就需要线上数据。

说不定,您会发现您一直以来都在关注错误的竞争对手。

如何夺取竞争对手的自然流量插图

target.com 为例,在 Similarweb 的“自然竞争对手”报告中,我们可以看到其他几个与 Target.com 竞争自然流量的在线平台,以及:

搜索重叠分数

共享关键词

自然流量

总流量

行业

可以看到搜索重叠度在下降,这个行业变得比单纯的“平台”更加具体,从晚餐到您打算入手的大型科技产品应有尽有。

2) 发现竞争对手表现最佳的页面

竞争对手的哪些页面通过自然搜索获得了最多的流量?通过 Similarweb 就可以快速查看:

如何夺取竞争对手的自然流量插图1

从过去一年来看,这些 Target 页面在美国流量爆棚。排名前 15 的关键词中大部分都是品牌关键词(显示出极高的品牌认知度),“ps5”除外。Target 目前的关键词难度为 80,显然已经成为了权威的流行科技平台。

假设 Target 是您的直接竞争对手,您如何利用这些信息来夺取或赢回自然流量呢? 不妨问问自己这样的问题:

我的子域名和类别页面是否包含正确的关键词?

我的网站是否针对黑色星期五这样的活动进行了全面优化?

我的网站是否有帮助板块,为用户提供解答和帮助?

落地页是否与引来用户的关键词相匹配?

使用“自然页面”,您还可以过滤“新发现”和“趋势”页面,查看竞争对手的营销策略的动态变化情况。

3) 揭示竞争对手的热门主题

查看获得最多流量的自然页面可以帮助您了解竞争对手发布的内容和营销方向,以及他们在哪些方面表现出色。不过,您应该(也能够)深入研究,找到表现良好的特定主题(以及时间)。

如何夺取竞争对手的自然流量插图2

我们使用的工具是“关键词短语”,此处以非品牌术语“职业”为例。这是一个宽泛的搜索词,但 Target 的流量份额为 1.03%——这是占整个美国市场的百分比。

使用比较功能查看您或多个竞争对手的表现。在这里,您可以看到沃尔玛占据了这个共享关键词的大部分竞争流量份额 (65.3%)。

如何夺取竞争对手的自然流量插图3

在您的竞争对手中,确定是谁赢得了您作为企业想要和需要的关键词流量份额,这意味着您可以了解:

  1. 关键词将用户送去了哪里

  2. 吸引用户的内容是什么

  3. 您的竞争对手对此是如何推广的

通过比较多个竞争对手并选择非品牌关键词,您可以快速查看所有人都在谈论的主题,以及竞争对手的流量份额。

如何夺取竞争对手的自然流量插图4

请选择此视图中出现的核心主题,并考虑如何将其纳入您的营销策略或优化当前内容。 在此示例中,您可以重新考虑视频、游戏和音乐等类别,以及如何将产品作为礼品进行推广。

4) 找到有影响力的关键词

首先是搜索中最受欢迎的页面,然后是它们的所属主题,现在我来谈谈能够给您的内容策略带来灵感吸引用户阅读内容的自然搜索词和关键词。

如果我们说只需点击一下即可获取,您会相信我们吗?您应该相信的!

浏览上方的主题选项,让我们选择“游戏”,看看这些竞争者都在谈论些什么。

如何夺取竞争对手的自然流量插图5

Similarweb 关键词的妙处就在于,我们不仅为您提供有关某个关键词的所有信息(比如,其背后的流量、关键词难度、搜索意图、体量、CPC 等),还会为特定关键词识别 SERP 特性。

还有另一种非常快速简便的方式可以查看您错过的关键词,那就是“关键词差距”工具。无论您喜欢可视化还是(可下载的)列表,都可以使用过滤器来细化搜索,看看哪些关键词能让您的策略效果更佳。

如何夺取竞争对手的自然流量插图6

查看当前有谁在与您共享关键词,占领 SERP 特性,并获得灵感,然后……

5) 优化和调整您的自然搜索策略

……利用这些灵感构建您自己的自然搜索策略

分析竞争对手内容的质量。也许您会发现竞争对手有特定的语气、吸引人的元数据、交互工具、与大品牌或网红的合作关系。

利用这些发现来创建比竞争对手好 10 倍的内容。

以下是实现此目标的几种方法:

添加对浏览者有价值的缺失板块

务必回答目标受众的咨询

添加外部和内部链接,以支持您的内容并建立权威

别忘了精选摘要和架构可以提高您的点击通过率

监测并定期更新和优化您的网站内容

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这都将对内容质量产生积极影响,而且 Google 会奖励优质内容。

这个案例告诉我们什么呢?跟踪、夺取、优化,以及不停地监测。

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