您正通过强有力的 SEO 策略和营销计划为您的电子商务网站带来流量,网站访问者正在查看产品,往他们的购物车里添加商品,并开始进入您的转化漏斗。但在这个过程中出了点状况,客户放弃了他们的购物车,转化没有发生。这种情景是不是似曾相识?

今天,转化率分析在任何营销战略中都是一个关键的方面。不将客户转化,您的网站和企业就不能成功。传统上,公司在转化率分析方面会从内部着眼。但我们认为这件事要以不同的方式去做。Similarweb 让您有机会对竞争对手进行转化漏斗分析,从而准确了解自己在该领域处于哪种位置。让我们来看看为什么这一点如此重要。

为什么网站转化率分析对您的业务非常重要?

简单地说,要了解竞争对手的转化漏斗中哪些部分发挥了作用、哪些关键词和营销渠道对他们来说是成功的,并确定网上商店的发展趋势,转化率分析至关重要。毕竟您的最终目的是转化客户,而转化率分析为您提供了实现这一夙愿的工具。

转化率分析帮助您取得成功的八种方式 | Similarweb插图

转化率分析的三个主要好处

优化您的在线转化率,促进您的电子商务销售,增加您的市场份额

精细调整您的数字营销战略和预算,以专注于所在行业最有效的渠道

更好地了解产品需求的变化,从而改善产品种类

您可以利用转化率分析做的八件事

1) 获得对漏斗的清晰了解

每个电子商务网站都需要一个漏斗。漏斗是将访问者变成买家的通道。您怎么知道您的漏斗正在发挥作用?答案是“有效的网站漏斗分析”。

现在有包括 Google Analytics 在内的各种网站,让您可以对自己的网站进行分析。而 Similarweb 则可以让您一窥竞争对手的表现。这些信息将帮助您识别成功的、高转化率的漏斗,从而有机会进行调整。

2) 以关键词为基础监测需求

准确了解访问者在您所属领域内的各个不同网站搜索什么,以了解哪些关键词最有效,并最终转化最多的访问者。利用这些信息来确定具体的品牌、产品和兴趣。内部关键词给了搜索引擎关键词一个不同的视角,因为您将能了解那些已有很高购买意向的访问者的期望,从而能够改善您的漏斗和用户体验。

3) 收集领先市场上类别级的细粒度数据

收集亚马逊沃尔玛eBay 等领先市场上的类别级数据。这将使数字零售商、直接面向消费者 (D2C) 的品牌,如 Getawair、Prime 和 Ruggable、亚马逊卖家和其他中小型企业 (SMB) 能够了解并度量他们在市场上的表现与大企业的差距。密切关注市场上的类别级数据将使您深入了解消费者需求的变化,以及如何相应地调整您的漏斗。

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创建自定义组,进行有针对性比较的分析,并深入研究类别级数据。

4) 分析网上购物的粘性

粘性度量的是忠诚度,例如,消费者每月在您的网站上购买多少次产品。了解一个月内的粘性情况将使您能够创建成功的周期性营销活动。通过探测到如粘性突然下降等漏斗问题,您可能会发现您客户的忠诚度不尽如人意。您的客户在您网站上和其他网站上的购物习惯,将使您深入了解他们的行为和什么能导致他们发生转化。

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5) 汇集长达 37 个月的历史数据

在电子商务领域,全年表现有起伏并不奇怪。采用从 1 到 37 个月不等的多个跨期 (PoP) 数据点,您就可以确定季节趋势和宏观趋势,同时对现有策略实施改变。如果您可以确定假日购物季与全年的特定趋势,就能在一年中正确的时间里将您的 SEO 和 PPC 关键词研究成果和转化漏斗集中在这些词上。

6) 将简单灵活的数据驱动型分析用于转化率跟踪

分析的作用固然巨大,但必须要轻松地加以使用和分享,才能将之发挥出来。Similarweb 让您有机会创建自定义的分析组,并轻松快速地导出您想要的数据。这就使得您与团队进行内部分享变得轻而易举,从而有时间专注于重要的事情(比如怎样提高转化率)。

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获得清晰的可视化信息,了解您所在行业的一组网站的转化率表现

7) 获知行业标杆分析结果

您的最终目的是在一众竞争对手中脱颖而出。但问题在于,您可能不清楚自己与他人相比处于何种位置。

Similarweb 可以让您获知相关行业和部门的平均水平,例如,电子商务和金融服务网站的标杆分析以及每次访问的页面数、平均访问时间、转化率等关键用户参与指标。您将能够看到您的网站或业务与顶级竞争对手相比如何,从而能够专注于制定正确的战略和营销战术

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向您所在行业的领先公司学习,并对您的内容进行相应的精细调整。

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