疫情解封后民众频繁出游，国内旅游浮动的旅馆费用却常让人却步，甚至传出连假期间，飞日本比国旅更便宜的说法。根据交通部观光署统计，国内观光旅馆业在2023 年上半年房间价格平均为4618 元、年增14.14%；其中南投县平均价格更是高达15449 元。
相中观光旅馆商机，今年10 月日本旅宿新创公司Kabuk Style 带着订阅制服务平台HafH（Home away from Home ) 登台，并喊出订房「平日、假日均一价！」，首批合作的超过150家台湾旅宿业者，包含台北文华东方酒店、圆山大饭店及捷丝旅等。消费者只要月付49.99 美元（约新台币1568 元）成为会员，就能享有全球30 个国家、超过2000 家的观光饭店在平假日、淡旺季均一价的稳定房价，减少旅客订房压力，创办人砂田宪治更喊话要成为下一个Airbnb。
HafH
房价平均便宜5%，用升级制吸引死忠客
「透过演算法，HafH 订出合适的价格后就不会改变。」砂田宪治表示，HafH 定价后，即使饭店端因为假期等原因调整价格，收取的费用也不会变动，换算后在一般情况下HafH 的房价平均便宜5%。
砂田宪治表示．HafH 不只提供便宜住宿，而是独特的体验。消费者以49.99 美元订阅成为会员后，每个月会提供200 枚HafH Coins 做使用。目前在日本可以用于支付住宿费或机票、没使用到的HafH Coins 也能够储蓄起来。在订房时，若帐户的HafH Coins 不够，也能透过每枚0.25 美元购买，以使用弹性换取会员黏着度。
对于价格敏感的消费者，提供会员升级制度，只要持续订阅3 个月以上，就有5- 10％不等的优惠。即使中途退订，也能够保留先前的HafH Coins。目前在台湾HafH Coins 只能应用于订房，砂田宪治表示，未来与国内航空公司协调后，将有机会跟日本消费者一样，利用HafH Coins 买机票，享受一站购足的旅游体验。
价格稳定、优惠不限时，客户留存率将近百分百
透过稳定住宿价格、储蓄代币机制等优势，Kabuk Style 在疫情当中成立，依旧获得日本上班族客群青睐，总会员数超越7 万6000 名，其中有6 成属于20 至39 岁之间世代。2022 年营收缴出10 亿日币的成绩，且客户留存率从2023 年4 月后超过97.7%。
在日本站稳脚步后，Kabuk Style 选择进军海外，2023 年初插旗南韩后，10 月中旬布局台湾。砂田宪治强调台湾是重要的场域，旅客在日本的消费力是南韩的3 倍，所以不仅推广的力道优于南韩，也是全球扩张策略的重要里程碑。进军1 个多月，Line 会员人数就突破1700 人，成绩优于日、韩。积极拓点布局，HafH 也获得《金融时报》（Financial Times）发布「2023 年亚太地区高成长公司」，在饭店与旅游类别中，排名日本第一，亚太区排名第三。
Kabuk Style 目前重点开发日、韩、台三国市场，「但目标是全世界，所以才将月费以美元计价。」提到HafH 的未来展望，砂田宪治则表示：「近年的成长速率跟Airbnb刚创立时是一样的，未来的目标是在2035 年前，Kabuk Style 的营收要超越Airbnb 的100 亿美元。」
KabuK Style 提供
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