在本指南中，我们将了解 60 多种商业模式，涵盖多个行业、货币化策略以及从长远来看释放价值的方法！

连锁和特许经营的混合模式

星巴克是一家零售公司，销售饮料（主要包括与咖啡相关的饮料）和食品。 2018 年，星巴克拥有 52% 的公司经营门店，而特许经营门店的比例为 48%。 公司自营店的收入占总收入的80%，从而使星巴克成为连锁经营模式。

1983 年，霍华德·舒尔茨 (Howard Schultz) 走在米兰和维罗纳的街道上，他对人们在意大利的咖啡体验“着迷” 酒吧。 他决定把这种经历带回家。 星巴克就这样诞生了。

而 麦当劳赚钱 通过主要和大量特许经营其餐厅，星巴克是经营与特许经营商店的混合体。 如果我们看一下创收，公司自营店占公司 79 年收入的 2017%。 

广告支持（补贴）的商业模式

Spotify 是艺术家和音乐爱好者参与的双向市场。 Spotify 有免费的广告支持服务和付费会员。 它成立于 2008 年，坚信音乐应该普及，到 9.66 年创造了 2021 亿欧元。在这些收入中，87.5% 或 8.46 亿欧元来自高级会员，而超过 12.5% 或 1.2 亿欧元来自广告支持的会员.

保持免费产品供应，尤其是对于像 Spotify 这样的消费品牌而言，可能会非常昂贵。 确实，Spotify 使用了一种 自服务模式 它的免费帐户被引导以激活高级计划（家庭计划在过去几年中最受欢迎）。

另一方面，Spotify 确保通过投放广告来支持其免费业务。 截至 163 年 2020 月，这些广告部分补贴了超过 XNUMX 亿个账户的免费服务。

因此，与其让高级会员支持免费计划。 广告支持的一方（截至 10 年占其收入的 2019%）变得独立且可行。

简而言之，虽然业务的免费/广告支持方面与 Spotify 相关，但可以将这些帐户转换为高级帐户。 同时，它作为一种自我维持的产品，效果很好。 数字商业模式.

然而，随着广告支持模式的扩展，它也对商业模式的可扩展性提出了一些威胁，因为流媒体内容的许可成本可能会迅速增长（随着更多免费用户在平台上流媒体内容，Spotify 将支付更多的版税） .

这也是我喜欢从平台到品牌转变的一部分。

加盟商业模式

假设您有一个每月流量很大的网站。 然而，您不销售任何属于您的产品或服务。 你怎么赚钱？ 好吧，感谢会员 市场营销 你不需要产品或服务，你有很多来自其他公司的东西。

因此，您只需展示其他产品或服务并为此获得佣金即可赚钱。 附属公司 市场营销 做得好可以成为一个强大的收入来源。 拿， 来自Smart Passive Income的Pat Flynn，它已经通过附属公司产生了数百万美元的收入 市场营销:

聚合器商业模式

聚合器业务模型可以归类为一种平台业务模型，但是具有其特定功能。 例如，聚合器可能充当中间人。 尽管如此，它还是通过平台上的眼球获利（广告商补贴聚合商），同时严格控制用户的整体体验。

在这种商业模式中，聚合商通过从市场中移除所有其他中间商而成为中间商。 了解有关此模型的更多信息以及它与 平台商业模式，阅读指南 聚合器商业模式.

基于代理的商业模式

neilpatel.com 是数字领域最成功的网站之一 市场营销. 尼尔帕特尔 还使用了他的名字作为品牌，这已在数字领域得到认可 市场营销 空间。

然而，Neil Patel 并没有销售工具或信息产品，而是通过为他的数字代理机构创造潜在客户来通过流量获利。 正如他所指出的：

简而言之，Neil Patel Digital 是 SEO 和数字 市场营销 允许 Neil Patel 主要通过提供免费内容和免费 市场营销 工具。 这是免费增值业务模式与基于代理的业务模式的混合。

然而，背后的想法 基于代理的商业模式 很简单：您产生足够的合格潜在客户，建立一个精益团队来管理这些项目，并根据即将到来的项目发展代理机构！ 根据 Neil Patel 的说法——至少在数字领域 市场营销 空间——仍然有发展数十亿营业额机构的空间。

AIaaS 商业模式

未来十年，每家软件公司都将是一家人工智能公司。 而且这种趋势非常非常强烈。 确实 SaaS行业 已经变成了一个基于人工智能的软件产业。 就这样 AIaaS 行业及其商业模式 已经变成了一个价值数十亿美元的产业：

人工智能即服务 (AlaaS) 可帮助组织在没有相关专业知识的情况下整合人工智能 (AI) 功能。 通常，AIaaS 服务建立在基于云的提供商（如 Amazon AWS、Google Cloud、Microsoft Azure 和 IMB Cloud）之上，用作 IaaS。 基于这些基础设施构建的 AI 服务、框架和工作流提供给最终客户用于各种用例（例如，库存管理服务、制造优化、文本生成）。

不对称的商业模式

在非对称业务模型中，组织不直接将用户货币化，而是利用用户提供的数据与技术相结合，从而让关键客户付费来维持核心资产。 例如，谷歌通过利用用户数据以及将其算法出售给广告商以提高知名度来赚钱。

一些隐性创收的例子是 Google 和 Facebook. 地球上两个最受欢迎的网站具有相似的获利能力 策略. 他们为广大受众（全球数十亿人）提供免费应用程序和平台，同时通过相同用户的数据获利。

每次您点击 Google 上旁边带有“广告”符号的链接时。 事实上，您允许 Google 通过关键字获利，而如果您购买了他们提供的服务，您就可以通过该关键字获利。

类似的逻辑适用于 Facebook。 新闻提要是 Facebook 通过其大部分广告获利的地方。 两种模式都使用隐藏的创收模式，因为这些服务运行良好，大多数用户几乎没有意识到他们的数据正在被出售用于广告。

关注商家商业模式

注意力商人可能被定义为主要通过收集人类注意力来赚钱的公司。 虽然这个定义在实践中很难（大多数公司通过吸引目标注意力来赚钱），但注意力商人的主要资产是人类的注意力。

这也是为什么公司以 广告商业模式 被定义为关注商家。 而在科技行业，像 Facebook 和谷歌这样的公司已经通过使用广告模式获得了巨额利润。

在非对称业务模型中，组织不直接将用户货币化，而是利用用户提供的数据与技术相结合，从而让关键客户付费来维持核心资产。 例如，谷歌通过利用用户数据以及将其算法出售给广告商以提高知名度来赚钱。 这就是商家如何通过他们的商业模式获利的方式。

为了这篇文章，我提到 Snapchat商业模式 因为它可能代表了商家可以获得关注的最疯狂的演变。 就像 谷歌允许企业押注关键字. Snapchat 上的企业可以根据位置创建他们的地理过滤器并跟踪这些地理过滤器的结果。

虽然 Google 和 Facebook 被证明拥有可靠的商业模式，但注意力商家通常也面临许多挑战。 事实上，随着这些公司的规模扩大，它们最终也吸引了全球数十亿人的注意力。 当这种情况发生时，这些工具就会对试图通过监管或罚款来反击的政治体系构成威胁。

商家关注的另一个方面是关于 让用户着迷. 当这些应用开始失去用户的注意力时——如果他们没有 坚实的商业模式 – 来自卡戴珊的一条推文可以让公司烧掉超过 XNUMX 亿美元的市值！

杠铃商业模式

作者 Nassim Nicholas Taleb 在他的 Incerto 系列中解释了这种方法。 这是一种您将大部分财富投资于极其保守的金融工具以保全资本的方法。

另一方面，剩余部分资本投资于极具侵略性的策略，具有巨大的潜在上行空间，但下行空间受到控制。 简而言之，你让自己倾向于利用积极的黑天鹅（可以使你受益的罕见事件）。

我想进一步将其应用于业务建模。 在这里，该公司使用杠铃方法进行产品和分销。 你有一个核心产品和业务，大部分资源都用在了其中，整个组织都围绕着它构建。 另一方面，您将赌注押在可能会更新您的商业模式并使旧产品变得无关紧要的新产品上。

一个例子就是公司喜欢 谷歌，继续将大部分资源投入到他们的核心商业模式中 同时也放置 其他赌注，不仅容易创造全新的商业模式，而且还创造全新的产业。

招标多品牌平台模式

Grubhub 是一个用于餐厅取货和送货订单的在线和移动平台。 2018 年，该公司连接了美国 95,000 多个城市和伦敦的 1,700 家外卖餐厅。 Grubhub 品牌组合，如无缝、LevelUp、Eat24、AllMenus、MenuPages 和 Tapingo。 该公司主要通过向餐厅收取预订佣金来赚钱，并在食客在其平台下订单时产生收入。 此外，它还会向使用 Grubhub 送货服务的餐厅收费，以及用餐者何时为这些服务付费。

Grubhub 这是一个非常有趣的案例，因为该公司主要向餐厅合作伙伴收取每笔订单的佣金（主要是基于百分比）。 餐厅可以选择（在大多数情况下）他们的佣金率水平，在

或高于基准利率。

当餐厅支付更高的价格时，这会对其在平台上的知名度和对食客的曝光率产生积极影响。 这种方法与 Grubhub 的品牌相结合，使餐厅能够轻松建立自己的配送业务，即使他们缺乏配送业务。

因此，增加了整体市场价值，因为更多的餐馆可以提供他们的食物，人们也有更多的选择。

闪电式扩张模式商业模式

亚马逊拥有多元化的商业模式。 2021 年，亚马逊的收入超过 469 亿美元，净利润超过 33 亿美元。 在线商店贡献了超过 47% 的亚马逊收入、第三方卖家服务、亚马逊 AWS、订阅服务、广告收入和实体店。

亚马逊持续、大规模地投资增长以主导多个市场，这是具有内在增长的商业模式的完美例子。 这是几个要素（平台的网络效应+品牌力+可扩展的财务模型）的组合。

这适用于亚马逊的消费者电子商务方面（不包括亚马逊 AWS），该公司在多年来一直保持低利润率的同时，还产生了大量现金流，并将其投资于大规模增长。 一种持续的闪电式扩张模式，虽然对大多数公司来说有风险，但已成为亚马逊的正常模式。 因此，亚马逊已经能够根深蒂固 闪电式扩张 在其商业模式中。

基于区块链的商业模式

10 年 2009 月 XNUMX 日，一个名叫 中本聪 （可能只是化名）给来自圣巴巴拉的哈尔芬尼（Hal Finney）发了一封电子邮件，他宣布了一种名为比特币的新货币，它基于一种名为区块链的新技术。

简单地说，区块链是一个分布式账本，它依靠密码学来处理交易、交互或任何暗示人与人之间交换的东西，它是去中心化和匿名的。

那是一场革命。 由于比特币已经成为一种全球现象，让它发挥作用的技术——区块链——一直在发展。 可以肯定的是，比特币区块链并不是唯一的协议。

自比特币推出以来，已经创建了大量的区块链协议。 这意味着现有业务和新的区块链协议的结合将产生无数创新的商业模式。

那些能够通过时间考验的少数可能会催生下一个区块链巨头。 基于基于区块链的商业模式的一个令人信服的创新案例是 Steemit:

在区块链经济中，很大一部分价值在协议层面。 因此，您将拥有一个具有一组底层规则的区块链协议（在本例中是 Steem 协议）。 Steem 协议达成共识，并遵循权益证明（与比特币相反，比特币有价值证明机制）。 在 Steem 协议之上，可以自由构建多个应用程序。 这些应用程序将是分散的，因为它们首先将基于分散的网络。 在 Steem 区块链环境中，Steemit 是最大和最重要的（Steemit 是第一个作为 Steem 协议用例推出的应用程序）。

那是一个分散的社交网络，其奖励系统基于区块链协议，称为 STEEM. 像 Steemit 一样，许多其他人正在尝试在多个领域进行创新。 因此，我们可能会期待基于区块链的商业模式的爆炸式增长。

以太坊	工作证明（ETH 1.0），切换到股权证明（ETH 2.0）。 权益证明 (PoS) 是一种共识算法，用于在分布式网络中达成一致。 因此，它与工作量证明一起，是区块链协议（如以太坊的 Casper 协议）的关键共识算法之一。 权益证明具有安全性、降低中心化风险和能源效率的优势。	以太坊于 2015 年推出，其加密货币 Ether 作为开源、基于区块链的去中心化平台软件。 启用智能合约，构建分布式应用程序 (dApp)，无需停机或第三方干扰。 它还可以帮助开发人员构建和发布应用程序，因为它也是一种在区块链上运行的编程语言。
以太坊 [图表]	ERC-20 Utility Token：以太坊作为底层协议。 ERC-20 代币代表“Ethereum Request for Comments”，这是一种建立在以太坊之上的标准，可以发行其他代币。 基于确定其规则的智能合约，ERC-20 使任何人都可以在以太坊之上发行代币。 由于他们使用的是标准，因此它们是可互操作的。 ERC-20 代币对于理解以太坊作为商业平台的发展至关重要。 实用代币使用户能够参与网络。 因此，它们作为一种内置的激励机制来帮助用户帮助网络发展。	The Graph 是一个 ERC20 实用代币（建立在以太坊之上），使消费者能够通过由索引器保存的完全去中心化数据库自由查询区块链，并通过支付代币（称为 GRT）来激励。 该网络还由帮助维持高质量索引的策展人和代表提供服务。
以太坊 [BAT – 勇敢]	Brave 是由 Brave Software Inc. 开发的开源、以隐私为中心的网络浏览器。该公司由 Brian Bondy 和 Brendan Eich 于 2015 年创立。Brave 的大部分收入来自横幅广告。 在一个相当独特的安排中，Brave 用户获得了 70% 的广告收入，而公司则获得了剩余的 30%。 Brave 销售其视频会议、VPN 和防火墙产品的订阅服务。 它还通过其去中心化网络商店中的会员佣金和商品销售来赚钱。
Arbitrum Layer 2 利用以太坊的协议	第 2 层解决方案可以用作附加协议层，以解决主要协议无法大规模处理的各种问题。 例如，对于以太坊，当太多的交易通过主协议时，它们几乎无法通过，从而减慢了主以太坊协议，使其无法使用。 在 Arbitrum 的情况下，这可以作为第 2 层扩展解决方案。 这意味着它有助于在这个额外层之上管理事务，以帮助进一步扩展主协议处理的事务量。 Arbitrum 作为各种应用程序的中间层。 例如，Uniswap 去中心化交易所也部分依赖 Arbitrum 来扩展通过 Uniswap 的交易。	作为最受欢迎的以太坊扩容解决方案之一，Arbitrum 旨在加快以太坊区块链的交易时间并降低费用
Uniswap 利用以太坊协议	Uniswap 是一个去中心化交易所，使用户能够交换任何 ERC-20 代币等。 Uniswap 是一个位于以太坊主协议之上的 DeFi 应用程序和协议，它利用了两个第 2 层扩展解决方案（Optimistic Ethereum 和 Arbtrum）。 这些底层扩展解决方案使许多交易能够顺利通过平台。 在查看 Uniswap 时，必须区分 Uniswap 作为代币（它允许加密用户交换 UNI 代币）和 Uniswap。 这个去中心化平台位于以太坊之上，并利用 Optimistic Ethereum & Arbtrum 在平台之上实现数百万笔交易。	Uniswap 是由前西门子机械工程师 Hayden Adams 于 2018 年创立的去中心化加密货币交易所。该交易所利用自动做市系统而不是传统的订单簿在以太坊区块链上进行交易。
Axie Infinity 利用以太坊的协议	Axie Infinity 是不可替代的代币 (NFT)。 NFT 是代表独特事物的加密代币。 不可替代资产是指不能相互互换的资产。 不可替代的代币包含使它们独一无二的识别信息。	Axie Infinity 是一款基于 NFT 的在线视频游戏，由由 Trung Nguyen 于 2018 年创立的越南游戏工作室 Sky Mavis 开发。Nguyen 将他对区块链问责制的兴趣和 CryptoKitties 热潮结合起来，于 2018 年 4.25 月推出了该游戏。Sky Mavis 产生了大部分其收入来自对所有游戏内购买收取的 30% 的费用。 这包括土地购买、怪物 NFT 交易和怪物繁殖。 Axie Infinity 要求所有新玩家购买三个怪物才能开始。 由于成本可能高达数百美元，Sky Mavis 将借给玩家怪物并在玩家开始赚取货币后收取 XNUMX% 的利息费用。

捆绑器型号

在捆绑销售中，强大的分销能力将多种产品组合在一个报价中，以从市场中提取更多产品。 几十年来，微软一直能够将多种产品捆绑在同一个保护伞下（Office 不时与其他几种产品结合使用），因此该公司从市场中提取更多，或者如果它销售的是单一产品。

现金转换周期或提款机型号

有没有想过一些企业是如何生存下来的，尽管它们的利润微薄？ 一个很好的例子是 Amazon.

一家利润率很低但非常具有破坏性的公司。 实际上，亚马逊可以通过利用业务的短期流动性让其合作伙伴为业务融资。

云即服务 (CaaS) 商业模式

云即服务是一种商业模式，它将交付给客户的云基础设施作为基于订阅的服务进行组合，客户可以访问云基础设施而无需在本地运行它。 因此，云即服务业务模型的整个前提是提供更灵活的云基础架构，其成本比本地软件低得多，并且可以根据业务需要进行扩展。

基于云的服务已成为新标准。 随着软件范式从专有转变为托管、敏捷，并在公司架构中不断改进、更新和集成， 云即服务商业模式 (IaaS, PaaS的及 SaaS的)，已成为软件行业的新标准。

折扣商业模式注重高品质

利用价格获得竞争优势并不新鲜。 然而，价格战并不是创造 可持续商业模式. 相反，连锁超市——阿尔迪——却恰恰相反。 的关键成分之一 阿尔迪商业模式 是保持其价格低廉，同时保持其质量尽可能高。

如何？ 有几种策略。 例如，ALDI 将其商店限制为 1,300 件商品，从而减少了浪费。 此外，ALDI 还展示了其品牌，这使得它们的销售成本低廉，因为销售额会降低，而且 市场营销 相关的费用。 90%的ALDI品牌与市场链有独家协议！ 

基于分销的商业模式

A 基于分销的商业模式 是一种公司的生存取决于其拥有一个或几个关键的能力 分销渠道 连接到其最终用户或客户。

重要的是要注意，几乎所有业务都可以归类为基于分销的商业模式，因为没有任何公司可以在没有分销的情况下生存。

然而，一般来说，进入消费市场的公司需要非常擅长创造 分销渠道 能够释放长期价值。 有几个关键方面：

• 分销渠道必须是可持续的： 这意味着，如果您花更多的钱来维护它，那么它所产生的东西可能不起作用。 短期内在建立分配上赔钱是可以的 策略. 然而，从中期来看，它需要是可持续的。
• 它需要多样化： 依赖单一的分销渠道可能风险太大，尤其是如果你不控制它。 因此，专注于主渠道至关重要，但公司需要扩展和挖掘其他渠道。
• 它需要扩展： 分布 策略 当业务扩大时，它的坚持能力也一样好。 因此，关键问题是“这 策略 如果我的收入从 1 万欧元增加到 10 万欧元，我还能工作吗？” 许多人不会，这很好。 然而，作为一名企业家，你的目标应该是找到一个分布 策略 规模。

此外，科技巨头喜欢 谷歌花费数十亿 以保证合理分配。 例如，谷歌通过从多个来源获取流量将其大部分收入用于分发：

流量获取成本代表互联网公司（如谷歌）为在其页面上获得合格流量以实现货币化而产生的费用。 多年来，谷歌一直能够降低其流量获取成本，并在任何情况下保持稳定。 2021 年，谷歌花费了其总广告收入的 21.75%（超过 45.56 亿美元）来保证其在网络上的多个桌面和移动设备上的流量。

当您看到营业额大的公司时，您需要始终问：“他们的分布是什么？ 策略？” 或“他们是如何到达那里的？” 您会发现他们花费了大量资源来利用经证明成功扩大业务的渠道！

直接面向消费者的商业模式

直接面向消费者的商业模式主要基于品牌或公司对其最终客户的直接访问。 事实上，公司越是能够在不需要中间商的情况下吸引客户，这种模式就越有利于品牌，它能够通过大量的 市场营销 活动。

事实上，这种模式意味着大量的品牌活动和 市场营销 以确保消费者将您的产品放在首位。 直接面向消费者的商业模式的一个成功例子是联合利华：

根据媒体支出，联合利华是 2017 年全球第二大广告商。 除了更传统的广告，联合利华还通过多个数字渠道创建和提供定制内容。

在建立直接面向消费者的商业模式时，强调 市场营销 而不是销售流程：

事实上，消费品的定价点很低。 因此，为了确保为公司创造足够的收入， 市场营销 活动将是关键因素。

直销业务模式

如今，随着人工智能、机器学习和一种新形式的先进技术的出现，谈论直销似乎已经过时了。 事实上，对许多人来说，这已成为过去。

然而，事实恰恰相反。 在一切都变得自动化的时代，个人接触变得至关重要。 当然，一旦技术将机器生产到看起来像人类的程度（参见 Google Duplex 实验）这可能是一个不同的故事。

然而到目前为止，公司喜欢 ConvertKit 使用直销作为有力武器，快速发展业务！ 下面你可以看到一个简单的 Trello 板，由 ConvertKit 的创始人 Nathan Berry 决定创建一个邮件 市场营销 从零开始的工具只是为了看到它在短短六年内增长到每月经常性收入超过一百万美元：

因此，如果做得正确，直销可以成为发展业务的有力方式。 成功直销的秘诀之一 策略 是你的目标受众的资格。

如果您试图将您的服务或产品出售给任何人，这将是更多的垃圾邮件。 你越有资格你的观众，你创造的价值就越多。

电子商务市场商业模式

拥有近 23 亿美元的收入和近 7 亿美元的利润。 在北美和整个西方世界，亚马逊是“电子商务”的代名词。

说到中国行业，阿里巴巴是市场的领导者！ 2016 年，该公司记录了超过 423 亿活跃买家。 阿里巴巴，就像亚马逊一样 拥有多元化的商业模式，有许多活动部件。 然而，截至 2017 年，其大部分收入仍来自核心商业。

随着建立网站和电子商务变得越来越便宜，并且它不会为传统的实体业务埋下特别的成本，随着亚马逊在全球范围内。 事实上，在许多情况下，实体店都选择成为亚马逊卖家：

事实上，通过成为亚马逊卖家，您可以直接挑选、包装和运送您的产品。 亚马逊从收入中分一杯羹，剩下的留给卖家。 正如亚马逊所说：

截至 2021 年，亚马逊的大部分收入仍来自零售产品.

教育利基商业模式

由地球上最聪明的人之一建造（斯蒂芬·沃尔夫拉姆)，Wolfram Alpha 是一个计算引擎，与任何其他搜索引擎相比，它能够提供复杂的数学问题和更先进的方式（至少直到几年前）。

Wolfram Alpha 建立了自己的业务 以教育为基础。 主要目标仍然是学生或教师，他们通过订阅可以获得对 Wolfram Alpha 功能的无限制访问。

Wolfram Alpha 使其计算引擎免费并向任何人开放。 然而，要获得高级功能（例如完整的数学程序），您需要订阅付费版本。 简而言之，这是一种混合 免费增值 以及针对教育行业的基于订阅的模式。

家族企业综合经营模式

家族企业整合模式的出发点是，即使您建立了一家价值数十亿美元的公司，您也可以完全控制它，同时您还可以基于保持控制的所有权结构保持敏捷的决策过程组织在家族手中。

一个例子是 普拉达商业模式:

Prada 在 2017 年创造了超过 XNUMX 亿欧元的收入，并成功整合了整个链条，从创意过程到通过直营店向消费者分销：

来源: 普拉达 2017 年年报

他们还设法将公司的所有权掌握在其两位创始人和生活中的合伙人手中， Miuccia Prada 和 Patrizio Bertelli:

来源: 普拉达 2017 年年报

拥有Prada Holding 100%的股份，这对夫妇控制了Prada 80%的股份！ 他们的话就是组织内的法律。 尽管 Prada 作为一家跨国公司拥有复杂的管理系统，但 Miuccia Prada 和 Patrizio Bertelli 是战略计划的关键决策者。

供料模型

HyreCar 是一个点对点市场，车主可以将闲置的车辆出租给希望通过 Uber 和 Lyft 等拼车服务赚取额外收入的司机。 作为一个双向市场，HyreCar 通过向司机收取直接保险费和每周租金 10% 的费用来赚钱。 并从业主每周的租金收入中收取 15% 的费用。

随着平台的出现，它们创造了生态系统，成为未开发的市场。 可以通过在此基础上提供您的商业模式来浏览这些市场。 一个很好的例子是如何 海尔汽车 在 Lyft 和 Uber 司机网络之上提供其商业模式。

想要赚取额外收入的人可以临时租一辆车并连接到 Lyft 和 Uber 以产生一些额外收入。 在一种“以牙还牙”的关系中，HyreCar“合作”并浏览优步和 Lyft 的司机网络，通过为司机提供更多的汽车上路，从而创造更多的流动性，从而改善供应，从而产生更多要求。

特许经营模式

我们已经在这里提到了几种特许经营商业模式，但是，值得了解这些年来这些模式是如何演变的。

特许经营是一种商业模式，产品、服务或方法的所有者（特许人）利用附属经销商（特许人）的分销服务。 通常，被特许人向特许人支付特许权使用费以使用品牌、流程和产品。 相反，特许人支持被特许人启动活动并提供一系列服务，作为特许协议的一部分。 特许经营模式可以是重特许经营、重连锁或混合（连锁）。

来自 FourWeekMBA 通过研究，我们确定了三种主要的特许经营模式：

• 重度特许经营：特许经营者拥有业务运营，但特许人控制土地开发和租赁，作为控制特许经营者对特许经营（麦当劳）所遵循的标准的调整。
• 重链：特许公司负责投资和开设新单位的成本，但公司也收取更高的特许权使用费，利润被分割（Chick-fil-A）。
• 特许经营（或反向特许经营）： 在连锁经营模式中，公司利用所有权模式建立新业务。 一旦成立，公司就会恢复特许经营。 这种模式非常适合那些需要极高专业知识并利用公司规模开拓新市场的业务（可口可乐）。 相反，在反向特许经营模式中，公司在短期内利用特许经营模式，从长远来看，它会恢复为所有权模式。 这非常适合通过提高速度和降低增长成本来快速测试新市场。 为了使该模式发挥作用，如果特许经营商成功，则必须有内在的激励措施以高价出售业务。

特许经营和反向特许经营

在连锁经营模式（短期连锁，长期特许经营）模式下，公司有意开展经营，对主要资产保持严格的所有权，而这些资产已经建立，因此选择了连锁模式。 一旦运营并建立起来，公司就会剥离其所有权并选择特许经营模式。

在反向特许经营商业模式中，特许经营公司可以利用特许经营来测试新市场是否有利可图，方法是降低开设新单位所需的运营成本，并在长期内化它们的同时加快增长，如果结果是通过使加盟商可以轻松便捷地回售业务，从而为公司取得成功和战略性。

免费增值模式（免费增值作为增长工具）

免费可以成为增长的有力武器。 科技行业的许多人，尤其是 SaaS 商业模式中的许多人都使用免费增值来发展他们的业务。 这 免费增值 是免费和付费服务的混合。

该公司提供产品的基本版本，其工作原理与高级产品一样，但它的用途有限，或者功能有限。 因此，免费版本用于潜在客户生成（捕获联系人）并邀请他们升级到付费版本或让拥有免费帐户的用户宣传他们的产品。

以 SumoMe 为例，该工具可让您通过时事通讯表单、弹出窗口、A/B 测试和热图来增加博客的受众：

如果您获得该工具的免费增值版本，您仍然可以免费使用许多功能。 SumoMe 会随着时间的推移邀请您升级，并且会显示一个“由 SumoMe 提供支持”的小链接。

简而言之，可以通过多种方式利用免费产品。 首先，对于潜在客户。 其次，作为触发非付费客户追加销售的一种方式。

第三，作为一种病毒式传播工具，将 CTA 和链接放置在战略位置，以便非付费用户免费宣传。

如果实施得当 免费增值模式 可以成为快速发展品牌和业务的好方法。

虽然在某些情况下可以将免费增值视为商业模式的关键要素，但它会影响其所有方面。 在许多其他情况下，免费增值模式是一种增长工具，在传播提供它的公司品牌方面具有令人难以置信的潜力。

公司喜欢 MailChimp 和 松弛，通过利用免费增值模式加强了他们的品牌和营销渠道。

免费模式

Epic Games 开发的 Fortnite 提供三种模式。 Save the World 遵循高级模式，游戏的售价为 14.99 美元起 – Battle Royale 遵循免费模式，免费提供。 尽管如此，游戏玩家仍然可以使用其数字货币 (V-Bucks) 和创意模式购买东西或自定义角色。 据 Variety 报道，Fortnite 在 1.8 年赚了 2019 亿美元，在 2.4 年赚了 2018 亿美元。

免费游戏模式已被游戏行业广泛采用。 微软和索尼等公司以成本价出售他们的游戏机（Xbox 和 PlayStation），并具有锁定的逻辑（游戏玩家不能跨这些游戏机组队玩），因为他们主要通过销售游戏赚钱。

Epic游戏 – Fortnite 翻转了这个模型。 它使游戏免费，并在游戏中追加销售产品。

Fortnite 不仅仅是传统的免费增值 模型，我们通常在软件世界中找到。 它具有三种消费模式，有助于塑造其整体商业模式：

• 拯救世界，高级模型：构建为玩家与环境游戏，结构为 使命– 基于游戏。 与使 Fortnite 取得成功的皇家大逃杀模式相反，拯救世界的售价为 14.99 美元。
• 大逃杀，免费模式：作为玩家对玩家或 PvP 游戏模式构建的这款免费游戏引发了病毒式传播，并使 Fortnite 取得了今天的成功。 这种游戏模式最多允许 100 名玩家以多种形式进行游戏，包括单人、双人、小队等。 内置的组动态以及免费提供的事实有助于激发 Epic Games 的生态系统。 这对公司来说也是有利可图的，因为游戏玩家可以购买 V-Bucks（Fortnite 的虚拟货币）来定制他们的角色或其他。
• 创作模式：在创意模式中，玩家可以进入一个私人岛屿，在那里他们可以按照自己的意愿设计整个事物并邀请其他人。 这种模式非常有趣，因为它不仅可以让游戏玩家，还可以让创作者或有抱负的人建立自己的游戏环境。

自由企业模式

免费企业是免费和企业的结合，免费的专业帐户通过免费产品进入渠道。 确定机会后，公司将免费帐户分配给组织内的销售人员（内部销售或现场销售），以将其转换为 B2B/企业帐户。

正如消费品牌所展示的那样，免费增值模式可能是一个很好的 上市策略 并产生持续的合格潜在客户流（但是，只有在整个组织围绕识别这些机会进行组织之后），其他 B2B/企业公司（主要向其他公司或更大的公司销售的公司）也掌握了免费增值模式，但在 B2B规模。

这就是为什么我喜欢称其为“Freeterprise”。 公司喜欢 松弛 和 Zoom 是如何使用 Freeterprise 模型建立有价值的业务的很好的例子。

Zoom 是一个视频通信平台，其使命是“让视频通信顺畅”。 利用其免费增值模式的病毒式增长，Zoom 然后利用其直销队伍来识别机会并引导 B2B 和企业帐户中的机会。

这种看起来很神奇，因为您可以从一个免费的专业帐户开始，将整个组织拉入其中，将其转变为企业

正如我在 变焦商业模式 但是，整个组织需要围绕自由企业模式构建，一方面公司无缝地将免费产品用作公司内部的切入点。

另一方面，能够与客户建立牢固关系的销售人员可以让整个公司参与进来，从而将免费的专业客户转变为潜在的企业客户。

当然，这导致该组织将其资源倾斜用于建立一支合格的销售人员队伍，以处理免费产品产生的潜在客户数量（2019 年，Zoom 将其 54% 的收入主要用于销售人员人数）。

网守模型

在守门人模式中，占主导地位的公司已成为市场与数百万甚至数十亿潜在客户之间的主要中间人。 在以前的时代，许多中间商通过分割市场来获取价值并保留分销权。

看门人时代，市场统一了，市场也大了很多，而单一的中间人（看门人）也锁住了分销管道，从而控制了数百万消费者的准入.

因此，整个守门人商业模式将成为数百万小企业最终客户的解锁者。

重特许经营模式

麦当劳是一种高度特许经营的商业模式。 2021年，超过56%的总收入来自特许经营餐厅。 公司的长期目标是向 95% 的特许经营餐厅转型（2020 年特许经营餐厅占总数的 93%）。 该公司在 23 年创造了超过 2021 亿美元的收入，其中 9.78 亿美元来自自有餐厅，13 亿美元来自特许经营餐厅。

麦当劳遵循可以定义为“重特许经营模式。” 其 92% 的餐厅是特许经营的。 长期目标是覆盖 95% 的特许经营餐厅。

特许经营的商业模式对于组织的扩张是相当有效的。 特许人将其专有技术（可能包括程序、培训材料、品牌等）许可给有权出售特许人产品和服务以换取特许权使用费的特许人。 在某些情况下，特许人也会获得一定比例的收入。

人文企业经营模式

人文主义企业商业模式最杰出的倡导者是布鲁内洛·库奇内利（Brunello Cucinelli）。 确实， 布鲁内罗·库奇内利商业模式 基于三个关键支柱：

• 意大利工艺，
• 可持续增长，
• 独家定位和分销。

该公司在 503 年创造了超过 2017 亿欧元的收入：

人文事业的前提是“利润是在不伤害或冒犯任何人的情况下获得的，其中一部分用于任何能够真正改善人类生活条件的举措：服务、学校、礼拜场所和文化遗产。”

EdTech：通过数字化广告技术平台加强教育

EdTech 是通过利用数字和技术使教育更有效的尝试。 一些玩家正在以不同的方式解决这个问题。 下面是一些例子。

例如，该 Udemy 商业模式 正在努力让每个人都成为导师。

Udemy 是一个电子学习平台，有两个主要部分：面向消费者的平台 (B2C)。 以及企业平台（B2B）。 Udemy 向其核心市场上的任何人出售课程，而它仅向 B2B/企业帐户出售 Udemy for Business。 因此，Udemy 有两个关键参与者：市场讲师和 B2B 平台业务讲师。

在相反的频谱上， 大师级商业模式 正在努力将世界级专家转变为导师：

MasterClass 最初是为了改变教育，寻找顶尖人才并将他们转变为教师。 凭借每年 180 美元的简单会员模式，流媒体在线教育平台可以访问其所有课程和平台上的新版本。 2020年，它的估值超过800亿美元。

多邻国的商业模式 而是利用 游戏化 让数百万用户学习任何语言：

Duolingo 是一个教育科技平台，利用游戏化使数百万用户能够学习语言。 Duolingo 利用了广告支持和免费增值模式之间的混合。 事实上，免费应用程序通过广告赚钱。 免费用户也被引导到具有无广告体验和更多功能的高级订阅中。

Udacity的商业模式 取而代之的是利用与大学的合作伙伴关系，提供基于“纳米学位”的不同类型和形式的教育。

Udacity 是一个免费增值的 EdTech 平台，提供 MOOC（任何人都可以注册的课程）。 Udacity 与公司和大学合作提供纳米学位（专注于计算机科学专业技能的短期在线教育计划）。 用户可以支付一次性费用或订阅费来访问一门或所有课程。

建立在复杂销售基础上的企业商业模式

在企业商业模式中，公司专注于大客户，通常是财富 500 强客户，拥有数百万或数十亿美元的巨额预算。 这种业务主要是基于复杂的销售。

正如彼得泰尔在他的 书零对一，当涉及到公司的分销时，了解您的立场至关重要。 事实上，在企业商业模式中，这一切都基于完成大宗交易。

因此，拥有管理这些大型交易的能力的高级销售人员对于保证公司的成功至关重要。

在这方面，在营销和销售之间划清界限是尝试建立企业业务的关键点。 那是因为您需要使用激光聚焦来识别正确的目标。

大多数时候，大型企业可能只有几十个潜在客户。 一旦确定了那些潜在客户，您就需要投入适当的资源来完成这些交易。

金融科技：金融系统数字化

金融科技商业模式利用科技和数字技术来增强金融服务业。 因此，金融科技商业模式将科技应用于各种金融服务用例。 金融科技商业模式示例包括 Affirm、Chime、Coinbase、Klarna、Paypal、Stripe、Robinhood 以及许多其他以数字化金融服务行业为使命的企业。

金融科技商业模式 一直在解决所有问题中最困难的问题之一。 如何通过数字化和技术改造金融体系。 这是最困难的问题之一，因为金融业受到高度监管，而且很难转型。

自数字时代开始以来，像 PayPal 这样的玩家一直在尝试。 后来，像 Stripe 这样的其他玩家也解决了这个问题。 金融科技的浪潮非常强劲。 随着区块链技术的发展，这也可能有助于金融科技在未来十年实现飞跃。

即时新闻商业模式

Twitter 通过两种方式赚钱：广告和数据许可。 2021 年，Twitter 的广告收入为 4.5 亿美元，数据许可收入为 570 亿美元。 尽管 Twitter 创造了 5 亿美元的总收入，但它却损失了 221 亿美元。

Twitter 的财富基于短消息（直到 2017 年为 140 个字符，然后扩展到 280 个字符），它允许任何人分享新闻，但也可以更新成为新闻。

Twitter 最强大的方面之一是它的即时性，虽然它也可能给媒体行业带来麻烦，但也允许新闻被去中介化。

Twitter 是一个注意力商人，主要通过广告赚钱，如 Facebook 和谷歌。

最后一英里交付，按需商业模式

最后一英里交付由供应链中的一系列活动组成，这些活动将把服务和产品带给最终客户。 “最后一英里”这个名字来源于这样一个事实，即这通常是指供应链旅程的最后一部分，但这非常重要，因为它是最暴露的、面向消费者的部分。

最后一英里交货 是最难解决的问题之一，因为它超出了我们所说的范围 网络效应. 简而言之，一家公司多年来积累的网络效应并不重要。 最后一英里是供应链的最后一站，但也非常重要（它面向消费者，因此整体客户体验将取决于它）。

各种公司都在解决“最后一英里的问题”。 随着大流行的爆发，他们的商业模式迅速发展。 最后一英里也与按需相结合。 事实上，越多的产品可以订购和快速交付，零售/实体店和数字商店之间的鸿沟就越会缩小。

超越亚马逊， 其他一些平台正在解决最后一英里的问题 从食物和交通开始。 然而，一旦这两个用例都被弄清楚了。 这可以扩展到许多其他行业。 这就是为什么最后一英里的问题价值数万亿。

在送餐业务模式中，公司利用技术构建平台，使用户能够在家中送餐。 这种商业模式通常建立为一个平台和多边市场，外卖公司通过向餐厅和客户收取佣金来赚钱。

锁定商业模式

Apple 是一家以平台商业模式（如 Apple Store）为动力的产品型公司，其销售仍主要来自 iPhone。 然而，该公司也已转型为一家服务公司（拥有 Apple Store，iTunes 现在称为 Apple Music）和一家可穿戴产品公司，这是增长最快的细分市场。

苹果在商界（除了推出制作精美的科技产品）以其尽可能封闭其生态系统的理念而闻名。 Apple 设备将以无缝方式相互通信，以创造出色的体验。

虽然通过 Apple 设备为用户提供的流畅体验使其产品吸引了数百万人，但与生态系统之外的产品缺乏集成也令人沮丧。

锁定体验可以很好地控制用户体验并激励客户从公司购买更多产品。 从长远来看，这也可能是一个劣势，因为那些利用开放方法的竞争对手可以更快地成长。

只要公司能够继续投资于开发出色的产品，将它们相互集成以创造无缝体验，并保持强大的分销渠道，这种模式就可能奏效。

长尾商业模式

长尾商业模式由前《连线》杂志编辑克里斯·安德森（Chris Anderson）推广，他创造了“长尾”一词，并写了一本关于该主题的书，名为《长尾：为什么未来的商业销售越来越少》。 长尾商业模式表明，公司可以通过销售小批量的利基产品获利。 从理论上讲，销售大量此类产品比销售更少、更受欢迎的产品更有利可图。

A 长尾商业模式 可能是打入由现有企业主导的现有市场的一种非常有效的方式。 长尾玩家将能够为用户和客户提供令人信服的价值主张，因为它将集中精力寻找任何类别中最利基的产品。 这就是曾经的初创公司，然后变成科技巨头，重组整个行业的方式。 亚马逊首先用书籍做到了这一点，然后是其他一切。 Netflix 用电影和连续剧做到了这一点。 谷歌用信息做到了。 Facebook 通过网络做到了这一点。

亏损领导者商业模式

亏损领导者有意识地在产品项目上亏损，以进入市场或吸引客户到业务的另一个部分（辅助业务）。 因此，如果执行得当，损失会被销售辅助产品或获得市场份额的收益所抵消。 因此，它可能会转化为长期优势。

特 损失领导者 通常利用以成本或亏损出售的挂钩产品或服务或一组产品和服务，但它们是增强客户群并将其引导至其他产品和服务的一种方式。

管理咨询业务模式

作为世界上最成功的咨询公司之一，埃森哲通过在多个行业（从金融服务到通信和技术）销售咨询服务来赚钱。 咨询业务模式通常基于雇用人才并雇用人员并让他们从事多个客户项目。 根据服务的要求，客户支付的费用可以按小时或每天进行评估。 埃森哲能够在全球范围内建立数十亿美元的咨询服务。

做市商模式

一些平台通过移除数百个用于锁定市场的中介来创造流动性。 当这种情况发生时，市场会随着时间的推移变得更大、流动性更强。 这使得平台能够通过使其具有流动性来充当做市商或价格制造商。

动态定价是基于多个因素（例如客户细分、服务高峰时间和基于时间的消费）制定多个价格点的做法，使公司能够应用动态定价来扩大其创收。

像优步这样的平台的主要价值之一是，它能够通过不时分批的潜水员和骑手在平台上创造流动性，也 动态定价.

市场商业模式

交易市场 和 平台 已成为数字时代最主要的商业模式。 他们已经演变成各种类型的平台。 来自那些提供产品、服务（或两者）的人。 对于那些只处理 B2B、B2C 或 C2B 的人。 这些市场和平台主要是在点对点的基础上开发的，而不是三个或多边的。

市场是买卖双方互动和交易的平台。 该平台充当一个市场，将从参与交易的一方或所有各方产生费用收入。 通常，市场可以按多种方式分类，例如销售服务与产品的市场，或者在 B2B、B2C 或 C2C 级别连接买家和卖家的市场。 这些市场连接了两个或更多核心参与者。

多品牌商业模式

回到 1990 年代末， 时尚奢侈品行业开始了一场争夺 Gucci 的战争. 那场战争见证了双方之间的手臂摔跤 开云集团 – 一家 1960 年代作为木材贸易组织成立的公司 – 和 LVMH集团 – 一家公司，几十年前开始主要是作为一家建筑公司，只是为了成为世界上最知名的奢侈品牌之一。

这场战争是关于谁将成为最大的奢侈品集团——由法国最富有的两个人进行角逐——但也关乎谁将成为最多元化的奢侈品帝国。 最终，Gucci 最终进入了开云集团，被 LVMH 以高价出售。

与此同时，LVMH 收购了 Fendi。 如今，开云集团和路威酩轩都拥有庞大的品牌组合。

15 年开云集团的品牌组合收入超过 2017 亿欧元

LVMH 打造了一系列品牌和品牌，42 年销售额超过 2017 亿欧元

今天的两个群体都遵循多品牌 策略 基于在中央层面创造规模经济； 同时保持品牌组合中的 Maison 和 Houses 部分独立运营和运营。

这种多品牌方法利用了业务某些方面的集中化（品牌之间的合作、规模经济、更好的供应链、共享品牌计划）和其他方面的分散化（允许敏捷决策、保持每个品牌的统一性以保持它的创造力输出很高）。

如果你想建立一个帝国，这种商业建模方法会非常有效！ 多年来，它需要大量资源来开展收购活动。 事实上，这两个群体都来自不同的行业，并利用其核心活动产生的流动性进入了奢侈品市场。

多元商业模式

亚马逊将平台业务模式作为核心模式运行，其中包含多个业务部门。 一些部门，如 Prime 和广告业务，与电子商务平台高度相关。 例如，Prime 帮助亚马逊奖励回头客，从而增强其平台业务。 AWS 等其他部门帮助改进了亚马逊的技术基础设施。

当你看到亚马逊时，很容易谈论它的“商业模式”。 然而，亚马逊是一套组合的商业模式，跨越：

• 消费电商平台。
• 第一方卖家平台（亚马逊拥有 AmazonBasics 等一系列品牌）。
• 第三方卖家平台和服务（亚马逊托管第三方卖家）。
• 亚马逊Prime。
• 亚马逊广告。
• 亚马逊 AWC B2B/企业云平台。

亚马逊的核心一直是电子商务平台，但多年来，作为发展业务相邻部分的副作用，以维持其核心。 亚马逊建立了成功的项目（Prime 和 AWS 就是例子），这些项目变成了独立的企业。

这是亚马逊持续扩张的积极增长和业务创新模式的成果，并且 重塑其商业模式 （AWS 有一个全新的逻辑，而不是核心电子商务业务，并且可能是亚马逊的衍生产品）。

多方平台商业模式

如果我看到一个专业的社交网络，至少在撰写本文时，您肯定会想到 LinkedIn。 事实上，LinkedIn 在全球拥有超过 XNUMX 亿用户，是一个为多个利益相关者提供价值的平台。

LinkedIn 是价值的源泉 正在努力成长的 B2B; 它是一个 任何业务开发人员的动力源 以及希望提高技能的人力资源经理和候选人的价值来源。

简而言之，在点对点市场中，公司充当“隐形”中间人，使买卖双方之间的交易和互动尽可能顺畅。

上 多面平台，公司为双方提供服务。

例如，LinkedIn 向人力资源经理出售订阅服务，以寻找填补空缺的候选人。 与此同时，LinkedIn 为寻找工作机会的人们提供了另一种订阅服务。

由于该平台的价值取决于LinkedIn 向人力资源经理提供熟练候选人的能力，这就是为什么LinkedIn 还拥有一个在线教学平台，为求职者提供订阅的专业课程。

多式联运商业模式

Lyft 是一个交通即服务市场，允许乘客寻找司机。 Lyft 还扩展了多式联运平台，提供更多选择，例如共享单车或电动滑板车。 Lyft 主要通过向在平台上完成行程的司机收取费用来赚钱。

Lyft 是一种交通即服务 按需市场 这使骑手可以快速找到司机并从一个地方到达另一个地方。 然而，Lyft 也扩展了多式联运 平台 这提供了更多选择，例如共享单车或电动滑板车。 

Lyft 利用了与 拥有成本:

• 未充分利用： 大部分时间不使用车辆。
• 效率低下： 大量车辆拥有量也使城市建造大型停车位，占据了城市的大部分城市景观。
• 不等式： 对于许多买不起汽车的人来说，分布式汽车的所有权仍然是一个大问题。

从那里，它为客户提供不同的选择，可以根据他们的短期交通需求从汽车转向自行车共享或电动滑板车。

多产品（八达通）商业模式

在其扩张 策略, OYO 始于印度，但很快转向不同的垂直领域。 从那里开始，它建立了一个产品组合，每个产品都在其扩张的同时推出 策略，以覆盖更大的地理区域，也涵盖不同的细分市场。

从低端的旅游市场到高端的联排别墅，一种现代精品酒店。 进一步扩大联合办公和商务旅行。

这种商业模式倾向于快速 上市策略 它向各个方向发展，以尽可能多地扩展和覆盖旅行者的端到端体验。

基于按需订阅的商业模式

Netflix 是一种基于订阅的商业模式，通过三个简单的计划赚钱：基本、标准和高级，可以访问流媒体系列、电影和节目。 借助流媒体平台，Netflix 在 29.6 年创造了超过 2021 亿美元的收入，营业收入超过 6 亿美元，净收入超过 5 亿美元。

我们现在理所当然地认为我们必须按需观看我们最喜欢的节目和连续剧。 然而，几十年来，传统媒体商业模式一直依赖于固定的时间表。 您要么在播出时观看了深夜秀，要么您应该等待该剧集的下一个副本。

有时，只有在技术发展时，商业模式才成为可能。 在某些情况下，当技术无济于事时，它还需要一些创造力。 例如，1997 年，Netflix 的首席执行官兼创始人 Reed Hastings 开始了一项基于 DVD 租赁的业务。

今天，这项业务为 Netflix 的收入贡献了一小部分，但在当时它是业务的核心，而且多年来一直如此。 当时的“按需”通过按租金付费的商业模式成为可能。

直到 Netflix 转型为按需订阅的商业模式; 杂志使用了几十年的旧商业模式在电视行业取得了成功和“创新”，其中内容主要按固定时间表分发。

暴饮暴食是一次看电视连续剧的做法。 在 2013 年爱丁堡电视节的一次演讲中，凯文史派西说：“如果他们想狂欢，那么我们应该让他们狂欢。” 这种新的内容格式将被 Netflix 推广，一次性推出其电视剧。

一对一的商业模式

你可曾听说 TOMS鞋子? 从名字就可以理解，这是一家做鞋的公司。 它有什么新意？ TOMS Shoes创始人的创始人提出了一个模型，其中，每卖出一双鞋，另一双送给世界各地买不起的孩子。

这种模式可能被视为一种将利润与非营利模式相结合的混合体。 事实上，TOMS 鞋业已被证明是有利可图的，并且随着时间的推移是可持续的。

事实上，商业模式的非营利方面是业务的极好推进器。 任何人都想参与一家不仅销售鞋子而且照顾世界各地孩子的公司的发展。

因此，它不再只是一双鞋； 这是一个你想参与的故事。

开源商业模式

快速遵循提供边缘云平台的企业业务模型。 Fastly 商业模式利用了活跃的开发者社区。 作为企业业务，其很大一部分收入用于销售和营销流程。 公司拥有数十名现场销售代表和销售经理。 只需支付月费，企业客户就可以访问该平台、进行账户管理并获得增强的客户支持。 2021 年，该公司创造了超过 354 亿美元的收入，其中超过 313 美元来自 445 家企业客户。

在获客方面 策略，开源模型与免费增值/免费企业没有什么不同。 有免费提供的基本服务/产品，以及付费的商业/企业版本。

不过，有一个关键的区别。

而在免费增值和免费企业中，免费产品由公司集中构建、开发和维护。

在开源模型上，免费产品由开发人员的开放社区构建、开发和部分维护。

这些开发人员不是公司的员工，而是独立社区的一部分。 这意味着销售开源软件高级版本的公司需要小心如何将其货币化，以防止让最初使该项目成为可能的开发人员社区失望。

开放核心商业模式

虽然这个术语是由 Andrew Lampitt 创造的，但开源是开源的演变。 软件/平台的核心部分是免费提供的，而在它之上是内置的高级功能或附加组件，这些功能或附加组件由开发软件/平台的公司货币化。 GitLab 开放核心模型的示例，其中托管服务是免费且开放的，而软件是封闭的。

尼克·赫德克 解释:

需要理解的关键商业模式 开核 is GitLab:

GitLab 由乌克兰开发人员 Dmitriy Zaporozhets、Valery Sizov 和 Sytse Sijbrandij 于 2013 年创建，作为协作软件团队的源代码管理解决方案。 GitLab 是一个基于 Web 的开源 DevOps 工具，提供问题跟踪以及持续集成和部署管道功能。 它通过其主要的两个付费计划（Premium 和 Ultimate）以及订阅附加组件来赚钱。

点对点商业模式

Airbnb是一种平台商业模式，通过向客人收取预订额5%到15%的服务费来赚钱，而房东的佣金一般为3%。 由于大流行，Airbnb正在扩展其商业模式并尝试在线体验等新格式，以向完全数字化体验过渡。

点对点商业模式建立在为供需双方创造价值的前提下，而充当中间人的公司则通过佣金获利。

像 Airbnb 这样的公司已经实施了现代版的点对点商业模式。 随着技术的快速发展，Airbnb 之所以获胜，是因为它让房东和房东之间的交易顺利进行。

该平台无缝运行，Airbnb 的干预只是为相关方建立信任和降低风险。

平台无关模型

Grammarly 利用免费增值服务，提示免费用户切换到付费订阅。 Grammarly 通过出售每月 11.66 美元到 29.95 美元的高级计划来赚钱。 该公司还通过向付费用户出售人工校对服务来赚钱。

Grammarly 的 CEO 解释说 TechCrunch Grammarly 的主要优势之一是它的“平台无关方法”。 简而言之，Grammarly 专注于用户需要的任何地方。

这种方法使 Grammarly 的价值主张在科技世界中引人注目，科技巨头主导着试图覆盖用户的端到端体验，从而将他们锁定在他们的围墙花园中。

相反，Grammarly 试图在任何地方独立于平台，从而使用户可以自由选择平台。

平台商业模式

平台业务模型通过利用网络效应实现人员、组和用户之间的交互来产生价值。 平台商业模式通常包括供需两方面。 启动这两个方面之间的互动是平台商业模式成功的关键要素之一。

尽管当今任何拥有最少技术设置的企业都希望将自己称为平台业务模型，但 平台商业模式 有特定的特点。 它喜欢 网络效应; 它支持其主要参与者之间的互动。 而要开始，它必须解决所谓的鸡和蛋 策略 问题，平台必须确定从哪一侧启动平台。

定义网络效应：随着更多用户的加入，每增加一个用户，服务/平台的价值就会增加。	子类型	描述 – 示例
直接、同侧或单侧		随着越来越多的用户加入，平台的价值会随着每增加一个用户而增加。 以 Facebook、Instagram、TikTok、LinkedIn 和 Twitter 等社交媒体平台为例。 加入的用户越多，平台对每个额外用户的价值就越大，因为新用户可能会发现成倍增加和更广泛的内容（前提是平台可以防止拥堵或污染）。
间接或交叉		在这种情况下，加入平台的用户类型使其对其他用户类型更有价值。 以 LinkedIn 为例。 虽然 LinkedIn 享有同侧网络效应，但随着更多用户的加入，该平台对于希望提升职业生涯的用户变得更有价值。同时，LinkedIn 享有间接或跨侧网络效应。 更多用户加入该平台以发展他们的职业生涯，这对招聘人员（因此不同的用户类型）更有价值，因为他们可以在平台上找到更多合格的候选人。
	双面	以 LinkedIn 为例。 虽然 LinkedIn 享有同侧网络效应，但随着更多用户的加入，该平台对于希望提升职业生涯的用户变得更有价值。同时，LinkedIn 享有间接或跨侧网络效应。 在这种情况下，加入平台的用户类型使其对其他用户类型更有价值。 更多用户加入该平台以发展他们的职业生涯，这对招聘人员（因此不同的用户类型）更有价值，因为他们可以在平台上找到更多合格的候选人。
	多边	在这种情况下，网络动态驱动了两种以上的用户类型。 以 Uber Eats 为例； 加入平台的餐厅越多，平台对食客的价值就越大。 同时，通过利用其现有平台，优步司机有更多的乘车选择。 因此，他们可以通过提供食物而不是乘车来赚取额外收入。 这使得整个平台对三种主要用户类型更有价值：食客、餐馆和骑手。

网络效应是一种现象，随着越来越多的人或用户加入平台，平台提供的服务对后来加入的人的价值就会提高。

在负面的网络效应中，随着网络使用量或规模的增长，平台的价值可能会缩小。 在平台商业模式中，网络效应有助于平台对下一个用户加入变得更有价值。 负面的网络效应（拥塞或污染）降低了平台对于下一个用户加入的价值。

事实上，由于该平台——通常——有两个或更多的关键参与者，它的价值主张也针对这几个参与者进行了调整。 例如，在像这样的平台上 尤伯杯, 司机是首先创造服务价值的关键。 在一个平台上，比如 Airbnb的，主机和各种房屋的可用性对于启动平台至关重要。

因此，平台商业模式必须弄清楚如何启动平台的一方，自动触发另一方的网络效应（例如，Uber 上的司机越多，平台对乘客的价值就越大）。

但请注意，即使平台业务模型扩展，它们也可能很快失控，因为 负面网络效应.

定义负面网络效应：随着更多用户的加入，服务/平台的价值会随着更多用户的加入而降低。这可能是由于拥塞（当平台无法处理增加的使用量时）或污染（当规模增加时网络的增加很难增加价值，反而它的价值缩小了）。	描述 – 示例
拥塞（使用量增加）	在这种情况下，当网络的某些部分承载的数据超出其处理能力时，服务质量就会下降。 这通常是由于规模限制和策展限制引起的噪音。 由于这是一个技术问题，它表现为服务放缓或平台崩溃。 以 YouTube 等服务因流量过多而崩溃为例。 或者，如果你是专业人士，像 Slack 这样的服务会因为无法处理流量高峰而崩溃。 这会带来潜在的负面网络效应，因为你突然阻止了整个团队的正常运作。 因此，负面的网络效应可能会产生指数级的负面后果。 例如，如果这种情况反复发生，用户将大量切换到替代方案，从而对网络造成结构性破坏。
网络污染（增加规模）	污染案例更多地与平台保持其服务大规模相关的能力有关。 因此，想象一下像 Twitter 这样的平台，其中主要资产是提要。 随着 Twitter 变得越来越流行，它需要确保用户生成的内容在质量上符合目标。 否则，风险是用户的 Twitter 提要变得不那么相关并失去价值。 或者想象一下今天许多用户生成的平台所面临的情况，垃圾邮件机器人接管了这种情况。 在这里，假设平台无法处理这个自动生成的内容。 在这种情况下，它可能会很快失去价值，因为服务对用户来说变得毫无价值（以用户因为垃圾邮件而不得不每天花费一个小时清理提要为例）。

游戏赚钱的商业模式

Play-to-earn 模式是一种商业模式，允许游戏玩家种植或收集可在市场上出售的加密货币和 NFT。 这种模式已经成为“加密游戏行业”的标准，基于区块链的游戏使代币经济作为一种大规模的激励机制发挥作用，让用户参与其中。

特 玩转赚钱 模式是向实现基于社区的游戏的演变， blockchain通过 NFT.

隐私作为一种创新的商业模式

DuckDuckGo 通过两种简单的方式赚钱：广告和联盟营销。 根据在搜索框中输入的关键字显示广告。 联盟收入来自亚马逊和 eBay 联盟计划。 当用户通过 DuckDuckGo 访问这些网站后购买时，公司会收取少量佣金。

虽然人类一直在寻找生活中的私人时刻，但隐私在现代获得了新的和更新的含义：

随着网络的兴起和通过收集用户数据来赚钱的公司的兴起，隐私已成为一个问题。 随着许多企业从人们的关注出发，隐私已经成为一个行业。

部分原因是谷歌收集用户数据的做法。 随着越来越多的人意识到 谷歌商业模式，他们寻找尊重隐私的替代方案。

如果您在 Google 搜索框中输入“隐私”，在最常见的相关搜索中，您会发现“隐私 Google：”

如果您点击“privacy google”，您将在右侧看到 知识小组 这突出了“关于谷歌的隐私问题：”

简而言之，谷歌本身正在揭示一个围绕在线隐私的行业的存在。

在这种情况下，一个 像 DuckDuckGo 这样的搜索引擎，它的成功建立在动态地抛出用户数据以允许私人导航的基础上，它正在快速增长。  

那是因为 DuckDuckGo 赚钱 主要通过附属机构和销售本地关键字。 因此， 隐私成为 DuckDuckGo 业务增长的推进器.    

Proptech，或类固醇房地产（通过数字和技术）

PropTech 代表房地产技术，是房地产行业相对较新的运动。 运动是一种创新方法，它使用技术来优化消费者和房地产专业人士与房地产的互动方式。 因此，PropTech 利用数字化来帮助物业经理、业主、建筑商和房东管理他们的资产。

一个关键的例子是 Zillow 商业模式. 您可以看到 proptech 商业模式类型，作为一种通过技术自动化房地产价值链来创新一个非常古老的行业的方式。

Zillow 是一个在线房地产市场，通过具有个性化搜索和发现体验以及用于购买/出租和出售/挂牌的简单 UI 的庞大平台匹配买家和卖家以及租户和房东。 该公司通过对销售和附加服务（如高级代理和买家抵押服务）收取费用来赚钱。

剃须刀和刀片模型

剃须刀片商业模式，也称为剃须刀片模式，涉及以较低的价格销售产品，然后再销售相关产品以获取利润。 剃须刀和刀片的商业模式已被安全剃须刀公司吉列的创始人 King C. Gillette 推广，该公司以成本价出售耐用剃须刀，同时以溢价出售一次性刀片。

你有没有想过为什么刀片比剃须刀更贵？ 这是行动中的剃须刀和刀片收入模式。 当一家公司让其客户忠诚于产品时。 然后，同一家公司可能会利用该产品以高价销售相关的“配件”。

公司喜欢 以苹果为例， 使用反向剃须刀和刀片，商业模式。 Apple 已经创建了 App Store 和 iTunes 等平台，这些平台以方便的价格销售应用程序和歌曲、电影或电视剧。 虽然 Apple 在其设备（iPhone、iPad 和 Mac）上收取高价。

逻辑是一样的，但是倒过来了。 由于消费者被锁定在 Apple 生态系统中，他们感到被迫以高价和非常低的价格弹性购买 Apple 产品。

苹果在 365.8 年的收入超过 2021 亿美元，其中超过 191.9 亿美元或超过 52% 的总收入来自 iPhone。 然而，iPhone 不仅仅是硬件产品； 它是一个结合了硬件（iPhone）、操作系统（iOS）和市场（App Store）的商业平台。 因此，该公司的大部分资金仍然围绕着单一产品来推动创业生态系统。

零售商业模式

相反，与 批发商业模式, 零售商业模式 操作 直接给消费者，从而以更高的利润向客户销售产品。

零售商业模式遵循直接面向消费者的方法，也称为 B2C，公司直接向最终客户销售加工/成品。 这意味着一种主要以本地为基础的商业模式，它带来更高的利润，但也有更高的成本和分销风险。

作为零售业的经典例子 商业 模型, 认为 当地的咖啡店或餐厅。 咖啡店老板从 批发商 （咖啡豆、食品、饮料等），从而以低廉的价格支付这些产品 车资 它以高价将它们卖回商店。

实时保险业务模式

实时保险业务模式使特斯拉能够通过根据实时驾驶行为动态调整保费来建立自己的保险部门。 与租赁部门挂钩的保险费降低，使特斯拉能够扩大其业务需求方面。

有被低估的部分 苹果的分销策略，我多年来一直在强调：补贴。 

当您生产昂贵的设备时，您如何使其规模化？ 要么你为消费者降低价格，要么让别人买单！

当史蒂夫乔布斯即将推出 iPhone 时，他知道没有分销的营销是行不通的。

他说服移动运营商通过他们的计划补贴 iPhone。

事实上，在 2021 年， iPhone 仍占苹果收入的 50% 以上， 你猜怎么着？ 大多数 iPhone (64%) 通过间接/第三方分销销售。

埃隆马斯克是史蒂夫乔布斯的忠实粉丝 （以至于他聘请沃尔特·艾萨克森（Walter Isaacson）写他的传记，就像史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）的标志性书籍一样）并借用了苹果公司的大部分剧本。

现在，他正在构建两个关键部分 特斯拉的商业模式，这对于他的汽车的广泛分销至关重要：租赁和保险。

过去十年，特斯拉不得不解决供给侧。

马斯克称之为“大规模生产地狱”的东西曾多次让特斯拉濒临破产（在 2018 年，特斯拉距离现金用完还有几天的时间！）。

然而，现在该公司已经通过上海、柏林和德州超级工厂的开业弄明白了这一点。

未来十年将是关于增强需求方面的。

简而言之，通过让像特斯拉这样的昂贵汽车有可能被数亿司机购买。

特斯拉是如何解决这个问题的？

通过实时保险业务模式。 简而言之，特斯拉使骑手能够通过实时驾驶行为每月更新他们的安全分数。

虽然传统保险有一个固定分数，通常基于超出驾驶员能力的因素，但特斯拉正试图根据驾驶员的实际能力再次挂钩保险费。

这是特斯拉商业模式的一个关键要素，因为更好的驾驶分数有助于特斯拉降低司机的保险成本，并使公司还能够以更低的价格提供租赁，从而使特斯拉能够负担得起，为更多的人提供服务。人们！

这就是分布的魔力 策略，内置到您的商业模式中！

自助服务模式

Dropbox 超过 90% 的收入来自其自助渠道，通过产品内提示和通知、付费订阅计划的限时免费试用、电子邮件活动和生命周期营销，将用户转化为付费客户。 Dropbox 在 2.1 年创造了超过 2021 亿美元的收入，基于 133 万付费用户，每位付费用户的平均收入为 16.79 美元。

自助服务模式是一种基于免费增值模式的模式，能够快速转换并在付费账户中拥有低成本的免费用户。 Dropbox的商业模式 是通过以下三种策略以相对较低的成本有效获取新用户的一个很好的例子： 

• 口碑推荐。
• 直接的产品内推荐。
• 并分享内容。

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相反，产品中的内置提示使转换成为可能，通过低接触和自动渠道向高级帐户中的用户发送。

慢速、快速、超快时尚和实时零售

自 1980 年代以来，时尚产业发展非常迅速，引发了各种时尚运动，并促成了定义我们时代的公司的发展。 其中，我们可以将它们分解为慢速、快速和超快的时尚玩家。

慢时尚是一种与快时尚相反的运动。 在快时尚中，从设计到制造和分销的一切都与速度有关，而在慢时尚中，供应链的质量和可持续性是关键要素。

特 慢时尚 与快时尚商业模式相对立的商业模式：

时尚在 1990 年代末和 2000 年代初流行起来，因为 Zara 和 H&M 等公司利用越来越短的设计-制造-分销周期接管了时装业。 将这些周期从几个月缩短到几周。 凭借即时物流，在世界大城市的标志性地点设有旗舰店，这些品牌提供廉价、时尚的服装和种类繁多的设计。

Zara 就是这一运动的缩影。 从那里，其他形式的快时尚发展起来。 他们向上和向下移动供应链。 因此，一方面通过缩短制造时间，并通过利用数字分销来代替实体店。

这导致了发展 超快时尚, 由像这样的玩家带领 Asos的:

Ultra Fashion 商业模式是快速时尚的演变，具有强大的在线扭曲。 事实上，这家快时尚零售商在物流和仓储方面进行了大量投资，其成本仍然偏向于经营实体零售店。 这家超快时尚零售商主要将其业务转移到线上，从而将其成本中心集中在物流、仓储和基于移动的数字业务上。

作为超时尚潮流的后代，玩家喜欢 申 已经开发了一个 实时零售商业模式:

实时零售涉及数据的即时收集、分析和分发，为消费者提供集成和个性化的购物体验。 这代表了一个强大的新趋势，首先是快时尚（几周后将设计变成制造），然后是超快时尚（进一步缩短了设计-制造的周期）。 实时零售在几天或最多一周内将时尚趋势转变为服装系列。

SHEIN是Chris Xu于2年创立的国际B2008C快时尚电子商务平台。 该公司通过利用实时零售改进了超快时尚模式，通过其强大的数字存在和成功的品牌推广活动迅速改变了服装系列的时尚趋势。

空间即服务模式

WeWork 运行会员模式，通过一系列包含辅助增值产品和服务的套餐来实现盈利，使公司能够按需扩展或缩小其工作空间。 WeWork 将其收入模式定义为声称比传统商业房地产更具可扩展性的空间即服务。

而该模型的主要载体（我们工作) 由于其不可持续的商业模式而遭到强烈反对。 这种模式在未来是否可行的问题仍然存在。

诚然，问题的一部分在于通过在它们之上构建服务来将它们转化为短期机会，从而套利差价。

基于订阅的业务模型

基于订阅的商业模式建立在经常性客户群之上，客户而不是拥有者通常可以访问产品或服务。 客户可以享受服务的好处，而无需拥有服务背后的好处，这些好处由运行基于订阅的业务的公司维护。

想想这两种情况。 您有一系列一次性销售的在线课程。 您在一个月内以 100 美元的价格售出了 100 门课程； 你赚了 10,000 美元。 下个月要获得相同水平的创收，您必须出售其他 100 门课程。

这意味着您要么找到更多学生，要么制作新课程。 想象第二种情况。 您有几门课程，您可以以每月 75 美元的价格订阅它们。 如果您有 100 个订阅者，这意味着您每个月将有 7,500 美元，而无需寻找新学生。

有了这个例子，你就可以理解为什么 订阅业务模型 太强大了。 如今，像 Netflix、亚马逊（使用 Prime）、LinkedIn 和许多其他公司等公司都使用基于订阅的模式将其部分业务货币化。 然而，一个 基于订阅的商业模式 也需要大量的资源。

以 Netflix 为例。 只有当他们定期为我提供新鲜内容时，我才会继续支付订阅费用。 这就是为什么 Netflix 还制作了非常成功的系列。 然而，这些系列的制作成本很高。

换句话说，要维持基于订阅的商业模式，您还需要大量必要的资源来创建新内容，拥有出色的支持或服务来激励订阅者继续付费。 订阅商业模式的诅咒是流失！

冲浪者模型：逆向工程看门人

在看门人模型中，我们看到了市场是如何在一个中间人的统治下得到整合的，这个中间人的算法可以改变整个行业的整个分销管道的逻辑。

然后，小型企业将需要掌握看门人的工作方式并与其商业模式保持一致以接触潜在客户。 这是冲浪者模式的核心，中小型企业通过补充看门人的价值主张来建立强大的品牌。

例如，多年来，像 预约咨询, 到到网，而其他垂直旅游搜索引擎已经能够在谷歌之上建立有价值的公司。 在谷歌无法覆盖垂直领域的地方，这些公司通过建立数十亿的业务来补充这一点。

当您在亚马逊上推出电子商务、利用 Google 的博客或 YouTube 上的频道时，这同样适用。 在所有这些情况下，您都在将您的分销模式与网守的模式保持一致，以吸引潜在客户。

三边市场模式

Uber Eats 是一个三边市场，将司机、餐厅老板和顾客与中心的 Uber Eats 平台联系起来。 三方市场围绕三个参与者移动：餐厅向 Uber Eats 支付订单佣金； 客户支付少量运费，有时还支付取消费； 司机通过按时可靠交付来赚钱。

Uber Eats 是一个很好的例子 三边市场，该公司促进食客、送货合作伙伴和餐馆之间的互动，以开发一个稳固的市场。

虽然这些交互中的每一个都可以独立发生。 Uber Eats 平台让他们顺利进行，因为它为这些玩家提供了一个独特的地方来联系和开展业务。

用户生成内容商业模式

其中 美国最受欢迎的 50 个网站, Quora 可能被定义为“社交问答”网站。 就像 Reddit 利用用户生成内容一样。 Quora 还利用其作者制作高质量的内容来回答用户的问题。

Quora 有一些有趣的方面。 首先，它结合了人工智能和人类智能。 Quora 允许用户编写内容，同时使用高级算法来扩大平台规模。 其次，在 Quora 上写作的人没有得到报酬。

事实上，通过引入排名的社会机制，Quora 的作者会觉得自己的作品得到了认可。 此外，作为 Quora 的顶级作家获得奖项也可能意味着提及流行出版物。

因此，如果我必须描述 知乎商业模式 在几句话中，那将是“利用用户（渴望成为作家）来制作内容的社交，并且由于建立在人工智能系统上的智能平台而扩大了规模。“

在变现方面，Quora 已经获得了多轮投资，并开始测试基于文本的广告。

用户生成的 AI 放大模型

TikTok是由短视频内容驱动的中国创意社交媒体平台，使用户能够大规模互动和生成内容。 TikTok 主要通过广告赚钱，在 4.6 年创造了 2021 亿美元的广告收入，因此成为最受欢迎的基于注意力的商业模式或注意力商家之一。

对于许多人来说，TikTok 只是下一代社交媒体。 然而，还有更多。 TikTok 是一个连续的提要，显示短视频格式，用户在其中参与各种舞蹈、模因等（目前）。

然而，让 TikTok 强大的是其人工智能执行的策展。 而在 Web 1.0 中，社交媒体都是关于网络的。 在人工智能驱动的社交应用程序中，一切都与参与度有关。

用户可以独立于他们的网络在他们的提要中找到连续的钩子内容流，人工智能将取代它。 然而，人工智能+网络成为增长的原子武器。 如果之前的广告机是建立在信息检索之上的（Google) 和网络 (Facebook).

这些是最大的数字广告机，因为它们设法使广告几乎不可见或至少与用户相关。 如果这可以提升到一个新的水平呢？

规模化的用户生成平台构建了强大的商业模式（Facebook、Twitter、Instagram）。 Web 2.0 版本是用户生成的 AI 放大内容，将采用新的视频格式。

拆包机型号

拆分是一个业务流程，其中价值链中的一系列产品或模块被分解以提供更好的价值，方法是去除价值链中对消费者价值较低的部分，并保留在一段时间内消费者最看重的部分.

分拆 是打破价值链以接管其中最有价值部分的过程，而无需拥有或承担维护它的总拥有成本。 在像这样的现象中 展示厅 客户浏览实体店，但从价格更具竞争力的在线零售商处购买。

因此，在线零售商占据了所有优势，而没有维持实体店的劣势。 一个典型的例子是当人们在当地商店浏览，然后在亚马逊等在线电子商务上购买，在那里他们可以找到更具竞争力的价格。

陈列室是一种消费者在实体店浏览但最终在网上完成购买的模式。 Webrooming是相反的过程。 消费者在网上浏览产品，但他们在实体店完成购买。

最初，拆包商是一种白手起家的人，它占据了价值链的优势而不承担劣势。 然而，随着客户通过结合现有企业和拆包商的体验获得最大收益，整体价值链得到改善（例如，消费者浏览几家实体店，然后在线购买，因为这样可以省钱）。

垂直整合的商业模式

1961 年，Leonardo Del Vecchio 开始时是一家为光学行业生产零部件和半成品的小商店，从最初的卑微开始； 该商店在 9 年的净销售额已超过 2017 亿美元。

拥有 Luxottica 授权的眼镜行业所有主要品牌（Armani、Bulgari、Chan、l、Prada 等），它是最大和最 全球垂直整合业务. 

Leonardo Del Vecchio 是意大利最富有的人之一，也是世界上最富有的商人之一，他一块块地建造了 Luxottica。

最初是一家为眼镜行业生产半成品的小商店，最终收购了整个供应链，直至在全球拥有零售店。 Leonardo Del Vecchio 花了几十年的时间来建立其垂直整合的业务。

然而，现在它是光学行业中最成功的公司。 总部位于意大利的 Luxottica 没有被一家大型美国公司收购，而是收购了 Oakey（总部位于加利福尼亚的眼镜公司）等品牌。

玩家喜欢 Warby帕克 尝试打破 Luxottica 的垂直整合供应链，最初只拥有供应链的一部分，从而拥有更灵活的方法。

Warby Parker 是一家处方和太阳镜零售公司，专注于垂直整合，通过拥有开发镜片的光学实验室，以及拥有实体店和在线商店，让客户能够从各种产品中进行选择，从而提升客户体验。 Warby Parker 利用 Home-Try-On 计划和“买一双送一双”等计划来降低长期客户获取成本，激励重复购买和现有客户的推荐。

批发商商业模式

批发模式是批发商以折扣价将其产品批量出售给零售商的销售模式。 然后零售商以更高的价格将产品转售给消费者。 在批发模式中，批发商将产品批量销售给零售店以进行后续销售。 有时，批发商直接向消费者销售，超市巨头 Costco 就是最明显的例子。

而在直接面向消费者的商业模式中，制造商直接面向消费者。 在批发模式中，公司通过中间商到达最终消费者。 通常，这种商业模式意味着批发公司只需要处理业务的某些方面（采购和物流），而不必在分销和营销等其他流程上花费大量资源，因为它会主要向少数大客户批量销售。

阅读: 商业战略：定义、示例和案例研究

对任何商业模式进行逆向工程

业务分析是一门研究学科，它通过识别推动价值的关键要素和流程来帮助推动组织内的变革。 业务分析还可用于识别新的商机或如何利用现有商机在市场上发展业务。

您可以使用 FourWeekMBA 商业分析 对任何业务进行逆向工程的框架。

阅读: 如何分析任何业务 

关键外卖

• 许多人认为业务建模是关于复制和粘贴。 相反，这是关于实验。 
• 商业模式可以提供我们可以测试的有效模板，但只有将这些成分结合起来，我们才能得到一个独特的、难以复制的模式，也就是创造竞争优势的时候。
• 商业模式不是商业计划。 虽然许多初创公司在为投资者建立宣传的时候都会咨询业务建模。 实际上，商业模式 策略 为企业家提供快速且廉价的测试他们的假设的服务。 因此，当您在业务模型中拥有足够的可持续性机制时，您的银行将有足够的现金来保持增长。 或者也许市场会证明你的模型是成功的，所以准备好进入一个新的水平。
• 在一个随着时间的推移技术变得商品化的时代，商业模式实验可以证明更可持续，因为逆向工程更难（因为它包含许多构建块，有时对于推出成功商业模式的同一家公司来说也很难理解）。 
• 业务建模是一个持续的发现之旅。 它永远不会结束。 随着公司规模扩大或创造扩大规模的选项，整个商业模式将发生转变，并且对于下一阶段的增长和可扩展性是否可持续的问题仍然悬而未决。
• 没有正确或错误的商业模式，而是一种在特定环境下有效的模式，而在其他环境中会突然停止工作。 商业建模也是一种人生哲学。 创始人或那些将企业从一个阶段带到下一个阶段的人的愿景会影响企业的长期愿景，从而影响企业的长期方向。 

商业模式类型数据库

商业模式类型数据库	描述	例如：
广告支持	在广告支持模式中，基本的入门服务是免费提供的，并通过向免费帐户投放的广告提供补贴。 一个例子是 Spotify，它是广告支持和高级的混合体。 广告支持的模型被用作自我维持的模型。 同时还会提示免费账户转换为高级账户。 因此，在这种特定情况下，广告支持的模型既可以作为自我维持模型，也可以作为免费增值模型。	Spotify
加入我们	在联属网络营销模式中，公司可以通过参考其他服务和产品来产生收入，从而从每笔销售中获得佣金。 同时，联盟计划可以用作公司的增长引擎，使联盟能够向平台发送推荐流量。 由于隶属关系，亚马逊一直是最受青睐的科技公司之一。	Amazon
聚合	在这种商业模式中，聚合商通过从市场中移除所有其他中间商而成为中间商。 要了解有关此模型的更多信息以及它与平台业务模型的区别，请阅读聚合商业务模型指南。
基于代理的	简而言之，Neil Patel Digital 是一家 SEO 和数字营销机构，它允许 Neil Patel 主要通过提供免费内容和免费营销工具来通过其流量获利。 这是免费增值业务模式与基于代理的业务模式的混合。	尼尔帕特尔网
非对称	在非对称业务模型中，组织不直接将用户货币化，而是利用用户提供的数据与技术相结合，从而让关键客户付费来维持核心资产。 例如，谷歌通过利用用户数据以及将其算法出售给广告商以提高知名度来赚钱。	Google，Facebook
注意-商家	关注商家的主要产品由数百万甚至数十亿用户的眼球代表。 通常，关注商家会免费提供其核心产品，并尽可能开放，然后通过有针对性的广告将其货币化。	Google，Facebook
杠铃	在此模型中，公司使用杠铃方法进行产品和分销。 你有一个核心产品和业务，大部分资源都用在了其中，整个组织都围绕着它构建。 另一方面，您将赌注押在可能会更新您的商业模式并使旧产品变得无关紧要的新产品上。	字母其他赌注
竞标多品牌	一个完美的例子是像 Grubhub 这样的公司，这是一个用于餐厅取货和送货订单的在线和移动平台。 该公司向餐厅收取预订佣金，并在食客在其平台下订单时产生收入。	GrubHub
闪电战	亚马逊电子商务消费者平台（这里我们不是指亚马逊AWS）。 亚马逊持续、大规模地投资增长以主导多个市场，这是具有内在增长的商业模式的完美例子。 这是几个要素（平台的网络效应+品牌力+可扩展的财务模型）的组合。	亚马逊电子商务
邦德勒	在捆绑销售中，强大的分销能力将多种产品组合在一个报价中，以从市场中提取更多产品。 几十年来，微软一直能够将多个产品捆绑在同一个保护伞下（Office 不时与其他几个产品耦合），因此如果公司销售单一产品，它可以从市场中提取更多。	微软
基于区块链	区块链是一种分布式账本，它依靠密码学来处理交易、交互或任何暗示人们之间交换的东西，它是分散的和匿名的。 像 Steemit 这样的公司已经建立了一个商业模式，通过使用区块链协议来支持用户生成的内容。	Steemit
连锁加盟加盟	该模型用于扩大餐馆或食品企业的规模，同时更紧密地掌握品牌。 该公司保留较高比例的连锁餐厅，主要是为了控制客户体验、研究新产品以及开发可以作为最佳实践传递给特许经营餐厅的运营效率。 星巴克是经营店与特许店的混合体。 如果我们看一下创收，公司自营店占公司 79 年收入的 2017%。	星巴克
现金转换（财务模型）	有没有想过一些企业是如何生存下来的，尽管它们的利润微薄？ 一个很好的例子是亚马逊。 这家公司在其历史的大部分时间里利润率都很低，但它却非常具有破坏性。 实际上，亚马逊可以通过利用业务的短期流动性，即所谓的现金转换周期，让其合作伙伴为业务融资。 这释放了短期流动性，再加上对业务的大量投资，使亚马逊成为一家不断扩张的公司（另见 Blizscaler-Mode）	Amazon
折扣-高品质	利用价格获得竞争优势并不新鲜。 然而，价格战并不是创造可持续商业模式的最佳方式。 相反，连锁超市——阿尔迪——却恰恰相反。 ALDI 商业模式的关键要素之一是在保持尽可能高的质量的同时保持低价。	ALDI
基于分布	基于分销的商业模式是一种公司的生存取决于其拥有一个或几个关键分销渠道以连接其最终用户或客户的能力。 大多数成功的公司将他们的商业模式与核心分销渠道联系在一起，这成为所谓的摇钱树，持续数年甚至数十年。	亚马逊、苹果、谷歌、Facebook、微软等等
直接面向消费者	直接面向消费者的商业模式主要基于品牌或公司对其最终客户的直接访问。 事实上，公司越是能够在不需要中间商的情况下吸引客户，这种模式就越有利于品牌，它能够通过大规模的营销活动来控制客户的看法。 虽然这类似于基于分布的模型。 直接面向消费者的主要是 B2C（针对大众市场）。 相反，基于分布的也可以是 B2B 或企业。	联合利华（Unilever）
联系方式	在直销模式中，整个公司由一个复杂的销售团队组成，能够理解驱动客户购买的动机。 该销售人员还能够管理可能涉及组织的整个部门的复杂关系，从而产生从简单到更复杂的交易。 因此，如果做得正确，直销可以成为发展业务的有力方式。 成功的直销策略的秘诀之一是您的目标受众的资格。	苹果（部分）、特斯拉
电子商务管理	随着建立网站和电子商务变得越来越便宜，并且它不会为传统的实体业务埋下特别的成本，越来越多的小企业加入进来，并在亚马逊的领导下将市场作为主要收入来源全球范围内。 事实上，在许多情况下，实体店都选择成为亚马逊卖家。 电子商务行业现在还有其他主要参与者，从 Shopify 到 Etsy。 许多其他科技公司正在进入这个领域。 此外，谷歌有谷歌购物，Facebook 有 Facebook 商店（与 Shopify 的品牌整合）。	亚马逊、Shopify、Etsy、谷歌购物、Facebook 商店
教育为本	Wolfram Alpha 由地球上最聪明的人之一 (Stephen Wolfram) 构建，是一个计算引擎，与任何其他搜索引擎相比，它能够提供复杂的数学问题和更先进的方式（至少直到几年前）。	WolframAlpha的
家庭拥有	家族企业整合模式的出发点是，即使您建立了一家价值数十亿美元的公司，您也可以完全控制它，同时您还可以基于保持控制的所有权结构保持敏捷的决策过程组织在家族手中。	普拉达、路威酩轩
婴儿食品	随着平台的出现，它们创造了生态系统，成为未开发的市场。 可以通过在此基础上提供您的商业模式来浏览这些市场。 一个很好的例子是 HyreCar 如何在 Lyft 和 Uber 司机网络之上提供其商业模式。	海尔汽车
免费增值模式	免费可以成为增长的有力武器。 科技行业的许多人，尤其是 SaaS 商业模式中的许多人都使用免费增值来发展他们的业务。 免费增值是免费和付费服务的混合。
英尺企业	正如消费品牌所展示的那样，免费增值模式既可以成为一种很好的市场战略，又可以产生持续的合格潜在客户流（但是，只有在整个组织围绕识别这些机会进行组织之后），其他 B2B/企业公司（那些主要销售给其他公司或更大的公司）也掌握了免费增值模式，但在 B2B/企业规模。	缩放，松弛
看门人	在守门人模式中，占主导地位的公司已成为市场与数百万甚至数十亿潜在客户之间的主要中间人。 在以前的时代，许多中间商通过分割市场来获取价值并保留分销权。 然后，看门人成为数百万小企业的提供者、推动者和管道。	亚马逊、谷歌、Facebook、Spotify
重度特许经营	麦当劳遵循可以被定义为“重特许经营模式”的模式。 其 92% 的餐厅是特许经营的。 长期目标是覆盖 95% 的特许经营餐厅。	麦当劳
人文企业	人文主义企业商业模式最杰出的倡导者是布鲁内洛·库奇内利（Brunello Cucinelli）。 事实上，Brunello Cucinelli 的商业模式基于三个关键支柱：1. 意大利工艺，2. 可持续增长，3. 独家定位和分销。	Brunello Cucinelli
Enterprise	在企业商业模式中，公司专注于大客户，通常是财富 500 强客户，拥有数百万或数十亿美元的巨额预算。 这种业务主要是基于复杂的销售。	销售队伍
即时新闻	Twitter 的财富基于短消息（直到 2017 年为 140 个字符，然后扩展到 280 个字符），它允许任何人分享新闻，但也可以更新成为新闻。	推特、谷歌新闻
锁定	苹果在商界（除了推出制作精美的科技产品之外）因其保持生态系统尽可能封闭的理念而闻名。 Apple 设备将以无缝方式相互通信，以创造出色的体验。	Apple
管理咨询	作为世界上最成功的咨询公司之一，埃森哲通过在多个行业（从金融服务到通信和技术）销售咨询服务来赚钱。 咨询业务模式通常基于雇用有才华的人并让他们从事多个客户项目。	Accenture
做市商	一些平台通过移除数百个用于锁定市场的中介来创造流动性。 当这种情况发生时，市场会随着时间的推移变得更大、流动性更强。 这使得平台能够通过使其具有流动性来充当做市商或价格制造商。	尤伯杯
多品牌	如今，LVMH 和 Kering 等奢侈品集团遵循基于在中央层面创造规模经济的多品牌战略； 同时保持品牌组合中的 Maison 和 Houses 部分独立运营和运营。	路威酩轩集团、开云集团
多元商业模式	亚马逊的核心一直是电子商务平台，但多年来，作为发展业务相邻部分的副作用，以维持其核心。 亚马逊建立了成功的项目（Prime 和 AWS 就是例子），这些项目变成了独立的企业。	亚马逊（电子商务、AWS、Prime）
多面平台	公司在一个多方平台上，为双方提供服务。 例如，LinkedIn 向人力资源经理出售订阅服务，以寻找填补空缺的候选人。 与此同时，LinkedIn 为寻找工作机会的人们提供了另一种订阅服务。	LinkedIn
多式联运	Lyft 是一个交通即服务的按需市场，允许乘客快速找到司机并从一个地方到达另一个地方。 然而，Lyft 还扩展了多模式平台，提供更多选择，例如共享单车或电动滑板车。	Lyft
多产品	在其扩张战略中，OYO 从印度起步，但很快就转向了不同的垂直领域。 从那里开始，它建立了一个产品组合，每个产品都与其扩张战略同时推出，以覆盖更大的地理区域，以及不同的市场部分。	OYO
点播	我们现在理所当然地认为我们必须按需观看我们最喜欢的节目和连续剧。 然而，几十年来，传统媒体商业模式一直依赖于固定的时间表。 您要么在播出时观看了深夜秀，要么您应该等待该剧集的下一个副本。	Netflix公司
一对一	你听说过 TOMS 鞋履吗？ 从名字就可以理解，这是一家做鞋的公司。 它有什么新意？ TOMS Shoes创始人的创始人提出了一个模型，其中，每卖出一双鞋，另一双就送给世界各地买不起的孩子。	TOMS
开源	在免费增值和免费企业中，免费产品由公司集中构建、开发和维护。 在开源模型上，免费产品由一个开放的开发人员社区构建、开发和部分维护。	GitHub, 快速, GitLab
点对点	点对点商业模式建立在为供需双方创造价值的前提下，而充当中间人的公司则通过佣金获利。	Airbnb的
平台	平台业务模型通过利用网络效应实现人员、组和用户之间的交互来产生价值。 平台商业模式通常包括供需两方面。 启动这两个方面之间的互动是平台商业模式成功的关键要素之一。
平台无关	Grammarly 的 CEO 向 TechCrunch 解释说，Grammarly 的主要优势之一是它的“平台无关方法”。 简而言之，Grammarly 专注于用户需要的任何地方。 相反，Grammarly 试图在任何地方独立于平台，从而使用户可以自由选择平台。	grammarly破解
隐私即商业模式	随着网络的兴起和通过收集用户数据来赚钱的公司的兴起，隐私已成为一个问题。 随着许多企业从人们的关注出发，隐私已经成为一个行业。	DuckDuckGo
剃刀与刀片	例如，像苹果这样的公司使用反向剃须刀和刀片的商业模式。 Apple 已经创建了 App Store 和 iTunes 等平台，以方便的价格销售应用程序和歌曲、电影或电视剧。 虽然 Apple 在其设备（iPhone、iPad 和 Mac）上收取高价。	吉列
自助服务	自助服务模式是一种基于免费增值模式的模式，能够快速转换并在付费账户中拥有低成本的免费用户。 Dropbox 的商业模式是有效获取新用户的一个很好的例子，产品中的内置提示反而使转换成为可能，在高级帐户中使用低接触和自动漏斗用户。	DropBox的
空间即服务	而这种模式的主要载体（WeWork）由于其不可持续的商业模式而遭到强烈反对。 这种模式在未来是否可行的问题仍然存在。	我们工作
基于订阅	在基于订阅的模式中，公司需要与其用户/会员/客户建立持续的关系，反过来，客户承诺订阅以长期维持业务	纽约时报/Netflix
冲浪者模型	然后，小型企业将需要掌握看门人的工作方式并与其商业模式保持一致以接触潜在客户。 这是冲浪者模式的核心，中小型企业通过补充看门人的价值主张来建立强大的品牌。	中小型企业
三边市场	Uber Eats 是三边市场的一个很好的例子，该公司促进食客、送货合作伙伴和餐厅之间的互动，以开发一个稳固的市场。	Uber Eats
用户生成	Quora 有一些有趣的方面。 首先，它结合了人工智能和人类智能。 Quora 允许用户编写内容，同时使用高级算法来扩大平台规模。 其次，在 Quora 上写作的人没有得到报酬。	Facebook、Quora、Reddit
用户生成-AI-放大	对于许多人来说，TikTok 只是下一代社交媒体。 然而，还有更多。 TikTok 是一个显示短视频格式的连续提要，用户可以在其中参与各种舞蹈、模因等（目前）。	TikTok、Instagram、Facebook
拆包机	拆分是打破价值链以接管其中最有价值部分的过程，而无需拥有或承担维护它的总拥有成本。 在陈列室等现象中，客户浏览实体店，但从价格更具竞争力的在线零售商处购买。	Amazon
垂直整合	然而，现在它是光学行业中最成功的公司。 总部位于意大利的 Luxottica 没有被一家大型美国公司收购，而是收购了 Oakey（总部位于加利福尼亚的眼镜公司）等品牌。	亮视点

商业模式探索者

商业模式示例信息图

商业模式示例信息图，来自 FourWeekMBA 研究。

如何才能找到1到100的第二曲线