ICE评分法

我们研究了20个增长黑客实验,用来帮助你将普通用户转变为忠诚客户。每个增长黑客实验都包含一个ICE评分,ICE评分是一个可以帮助你确定测试优先级的框架。

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ICE评分框架
Sean Ellis创建了ICE(Impact,Confidence,Ease)方法,GrowthHackers团队也经常使用它。你可以使用它来找出哪个测试具有最大的增长刺激。

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ICE评分示例
ICE评分框架通过影响力Impact,置信度Confidence和可操作性Ease三个维度来帮助你确定增长创意的优先顺序。
  • 影响力Impact:你对即将要测试的这个目标/想法有多大期望?这个小目标很关键吗?对你的最终目标和对整个品牌,是否有很大的影响?如果是的,就给它一个高分值。
  • 置信度Confidence:每当你选择置信度时,尽量保持客观。如果你有可靠的证据表明你的测试可行性很强,你可以给一个高置信度的分值,如果你的可行性很低,那么就给它一个较低的分数。
  • 可操作性Ease:你可以轻松地启动此测试吗?你需要多少资源,以及需要哪些资源?你需要的资源越多,得分就越低。如果你可以使用较少的资源完成测试,请将此分数提高。
将这些标准中的每一个评定为1到10,平均分为ICE分数。
让我们列举一些目标/测试想法:
  • 创建一个电子书,(I = 8,C = 7,E = 2)平均ICE得分= 5.67
  • 电影营销视频,(I = 9,C = 6,E = 1)平均ICE得分= 5.33
  • 写新的博客文章,(I = 7,C = 7,E = 4)平均ICE得分= 6
根据这些ICE分数,你应该按以下顺序确定这些增长黑客的优先级:
  • 写新的博客文章
  • 创建一个电子书
  • 电影营销视频
ICE评分并不是一个完美确定个人想法的完美系统,你应该将其视为“相对优先级”系统。ICE评分的结果将显示你应该首先运行哪些测试或操作,通过确定操优先级,你可以决定哪些活动和资源将为你的公司带来最佳结果。
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