我们研究了20个增长黑客实验,用来帮助你将普通用户转变为忠诚客户。每个增长黑客实验都包含一个ICE评分,ICE评分是一个可以帮助你确定测试优先级的框架。
ICE评分框架
Sean Ellis创建了ICE(Impact,Confidence,Ease)方法,GrowthHackers团队也经常使用它。你可以使用它来找出哪个测试具有最大的增长刺激。
ICE评分示例
ICE评分框架通过影响力Impact,置信度Confidence和可操作性Ease三个维度来帮助你确定增长创意的优先顺序。
-
影响力Impact:你对即将要测试的这个目标/想法有多大期望?这个小目标很关键吗?对你的最终目标和对整个品牌,是否有很大的影响?如果是的,就给它一个高分值。
-
置信度Confidence:每当你选择置信度时,尽量保持客观。如果你有可靠的证据表明你的测试可行性很强,你可以给一个高置信度的分值,如果你的可行性很低,那么就给它一个较低的分数。
-
可操作性Ease:你可以轻松地启动此测试吗?你需要多少资源,以及需要哪些资源?你需要的资源越多,得分就越低。如果你可以使用较少的资源完成测试,请将此分数提高。
将这些标准中的每一个评定为1到10,平均分为ICE分数。
让我们列举一些目标/测试想法:
-
创建一个电子书,(I = 8,C = 7,E = 2)平均ICE得分= 5.67
-
电影营销视频,(I = 9,C = 6,E = 1)平均ICE得分= 5.33
-
写新的博客文章,(I = 7,C = 7,E = 4)平均ICE得分= 6
根据这些ICE分数,你应该按以下顺序确定这些增长黑客的优先级:
-
写新的博客文章
-
创建一个电子书
-
电影营销视频
ICE评分并不是一个完美确定个人想法的完美系统,你应该将其视为“相对优先级”系统。ICE评分的结果将显示你应该首先运行哪些测试或操作,通过确定操优先级,你可以决定哪些活动和资源将为你的公司带来最佳结果。
---------
私享大师班直通车:不论你是私域一线还是营销老手,不论您是为了个人突破还是为了团队管理,不论您关注销售、运营还是营销、数据分析,只要您希望通过系统学习彻底解决当前困局,大师班都将为你提供宝贵的知识和实用的策略,助你成为面向未来趋势的顶尖高手:
5 天直播内容:
Day 1:揭秘增长危机真相,掌握弯道超车的三大关键
Day 2:为什么直播+社群双驱,才能战胜低利润与裁员死循环
Day 3:数据到底有什么用?!传你一套心法、套路和招式
Day 4:巧用有限策略思维,打造不费力的隐形利润战车
Day 5:从知识到时间再到项目,三级跳解放你的转化生产力
© 版权声明
文章版权归作者所有,未经允许请勿转载。
THE END
暂无评论内容