一、抖音红包会有什么新“猫腻”

目前，抖音并未明确公布春晚红包的详细玩法，但是我们却可以从去年抖音自己玩的春节红包里「管中窥豹」。

12亿春晚红包，抖音有可能拳打快手，脚踢百度吗-抖音红包截图

三、如果我是抖音红包产品经理，会怎么做

有一件小事，我会特别把关，就是做好每个环节的承接落地页。
对，你没听错，从做好每个落地页开始。原因很简单，看图。

如图，在整个红包活动的链路中，小小的落地页处在最中心的位置，承载着所有流量转化的成败，每个动作都需要通过落地页来承接。所以，我们认为，抖音的落地页，起码要做到「一不三要」。

1、不要重蹈百度红包覆辙

抖音在春晚推广支付功能，跑不出以下的几个步骤：

提前下载/激活抖音—— 春晚口令互动——做任务抢红包——提现绑卡——支付功能被激活

但就是这个经典套路，百度却玩儿现了，抖音在设计红包领取环节时，除了遵循以上的大步骤，更应该注意，不要在任务设置里埋雷。

如上图，19 年百度的春晚红包中，用户不仅要做任务领红包，更要通过繁琐的百度应用全家桶提现，整个过程缺乏用户体验的考虑、且没有足够的诱饵让用户完成这些高难度任务，最终拉新的用户留存仅为2%。
这次抖音的用户体验设计，决定了最终拉新的成败。根据目前已知的信息，抖音将推出50多款具有节日特色的视频拍摄玩法，如果能将这些创意融入到春节红包中，这样的应景玩儿法，很可能会提升用户对抖音红包的好感。

但值得注意的是，这些富有创意的营销元素不能太过复杂，如何有机结合到春晚当天、并将玩儿法最简化，才是重中之重。

这里，笔者做了一个可能的视频红包互动步骤，仅供参考。其中，大原则就是社交属性要足、红包金额要足、最终营销落脚点要单一，不能太贪心。

提前下载 / 激活抖音—— 春晚口令互动——通过发拜年视频，收集家人、朋友的点赞——获得抢红包资格——盲拆红包——提现绑卡——激活抖音支付

此外，页面的细节体验上也不要重蹈百度的覆辙。

春晚平台除了将考验抖音应对流量的技术能力，更考验营销体验的细节处理能力。大厂虽然技术彪悍、人才济济，但在流程的细节设计上，并非天衣无缝。

例如，拆红包这一动作，是非常关键的瞬间，用户是否能体验到爽感，决定了用户接下来的去留。但是，在拆红包的爽感上，并非每家都足够用心。

微信红包在设计“拆”的动作时，是精心研究过的。他们把拆的动作细分成分红包页-金额页-完成页，在每个衔接处都配合了Duang音效和动态效果，让用户感受到一种连贯的快感，同时，钱直接进入微信钱包，有一下子收入囊中的感觉。

而同样的百度拆红包，在设计上就略逊一筹。缺少一个重要的红包页，直接是“小度在努力数线”的文字提示，然后跳出一个金额页，缺少拆的瞬间惊喜感。获得红包后，没有明确提示已经存入钱包，而是告知稍后可以在“我的奖品”中查看，削弱了用户的爽感。

总之，一年一度的春节红包活动，特别考验平台的营销和设计能力，每个细节都是对用户感知的经验积累，笔者结合百度、快手的教训，总结出三个设计排雷要点：

1.春节流量巨大，覆盖人群太广，在环节上尽量简单，老少咸宜，易传播易操作为主。

2.更多采用动态和音效，因为大众对红包已经产生审美疲劳，素材的使用要精致，体验更需要不断调优，让用户感受到一气呵成。

3.每个环节都需要深入的数据验证和用户反馈，细节不一定要一次拍死，可以快速做多版本测试，根据数据让系统自动做出择优展示。

3、三要：要合作、要测试、要千人千面

现在可以肯定的是，在领取抖音春晚红包时，必然会先打开一个引导完成任务的落地页，如上文所述，落地页在这次红包营销中，处在最中心的转化环节，起到承上启下的关键作用。

那么，抖音的这个“价值12亿”的落地页，至少要做到以下几点，才能实现抖音这次的合作目的：1.顺利激活支付功能，2.发挥短视频属性，做社交裂变。

1.要和品牌商合作，走ToB路线

头条系去年的玩儿法是，从C端导流开始，以互动小游戏为主，但均加入了企业赞助环节。

如上图，2020年，君乐宝奶粉是头条红包活动的总冠名，在游戏环节和红包领取页面，也有品牌商的曝光露出，用户通过分享抖音小游戏可获得奖励以及赞助商的优惠券。

因此，笔者做了科学且大胆的猜测：今年，抖音必然会与品牌紧密合作，大力推抖店，采用现金红包和品牌优惠券两种福利模式，促进抖音的电商属性。

但是，这里面就有一个大学问了。

这次抖音肯定和多家品牌合作，那么，用户打开红包落地页的瞬间，要给他显示哪个赞助品牌呢？这里就可以玩儿出很多花样儿了。

如果只是单纯的随机出，会白白浪费掉抖音对用户偏好的数据，所以，猜测抖音大概率会有的放矢——做个性化页面展示。

如上图示意。如果你领到的红包，是和你有高度相关性的品牌优惠券，那么你花掉的可能性将指数级提高。例如，你曾经在运动用品的直播间流连忘返，那么Nike、阿迪的红包再适合你不过了。

2.要做大规模、快速测试

抖音在第一波将会投放多种不同版本，先做测试，后根据数据做自动分流或人工调优。

原因是，抖音内部会出很多种优质落地页方案，哪种表现好，这么大的流量，肯定不能拍脑袋。抖音这次大概率会做大规模的A/B测试，通过多个版本的转化比较，再快速决定哪个版本给到最大流量。

这种先测试，后收口的玩儿法，对于头条系来说，并不陌生。如上图所示，其在去年的红包玩儿法中就出现过，比如，红包雨的设计有3个以上版本，另外，当年的集卡活动也是设计了几种不同的路径，同时在跑。

3.要做千人千面的视频落地页新花样

借助抖音平台，用户可以使用自己的视频素材生成红包落地页，集赞得红包——这很可能被抖音实现，因为对于抖音来说，这样做成本不高，还能让用户获得一种高度相关感和参与感。

如上图示意，抖音还可能利用其短视频平台的特色，将视频互动游戏做成记忆点，充分利用抖音的多种新春视频模板，增加用户“秀自己“的机会，比如，转发带有自制视频的落地页，让用户通过站外分享等途径，获得更多的拉新点赞。

最后，是本文最重要的部分了。

你可能会想，“分析了这老半天，都是巨头能玩儿转的落地页手段，和我有什么关系？”

其实，红包营销早进深入到每个App的营销获客当中，这些落地页玩儿法并不是大厂的专利，任何企业都可以借助有效的工具、结合有新意的点子，来做到事半功倍的效果。但前提是，我们要具备足够的创新意识、测试意识、优化意识。