昨天,2021年,高考正式结束。

太多的人会说一个事实,人生才刚刚开始。

太多的人会讲一个道理,高考不是唯一的出路。

但是,很多人自己的人生也真正开始过,我们很难给「不唯一」下一个准确的定义。

早晨翻出了老罗去年的演讲《人生,不止一次高考》,没有段子,没有戏谑,似乎给出了一个答案。

一个亏过六个亿的、创业失利的、曾想改变世界的、计划收购苹果的、为还债直播带货的、没有抱怨行业内卷的、没有选择躺平的、一次次被打倒再重来的、中年的、谢顶的打工人,面对年轻人甚至所有奋斗者给出的三个建议——无论如何都要听一听,毕竟这是大多数人这辈子与六个亿最近的时刻。

第一个建议:多读书

罗哥说,高考结束并不意味着学习的终止,要多读书,培养终身学习的习惯。

在给定的信息里,按照既定的方式,完成模式化的考试,这就是高考,类似如此低层次的挑战,以后的人生中再也不会出现第二次了。

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每次业务调整,都是对过往经验的一次推倒重来,天才也无法完全预测所有可能性,你只有多读书,从别人的「二手经验」中多去经历,见得多了才有可能应变自如,你无法在一份工作中获得超越同行的体验,读书可以帮你。

举个简单的例子,作为很多业务赖以生存的流量入口,落地页优化提高零点几个百分点对于整个业务线都是动辄几十上百万的营收浮动。当你每天在代理商、设计和产研交付的各种延期中焦头烂额时,当你看到所有竞对的投放落地页都如此雷同时,你是无法真正做到「优化」这种看似只是修修补补的小事的。

这时候,你就需要一本专门讲落地页优化的书籍《着陆页》,不仅能把落地页背后的业务逻辑讲清楚,让你能够明白每次到底都在优化什么,而且还能把落地页优化的抓手讲清楚,这样你不仅是一个理论的巨人,也是一个实操的高手。

读书,不是今天的事,也不是明天事,而是当下的事。

第二个建议:多实践

当然,读懂了逻辑、提升了认知、搞懂了技巧,还差一步,就是实践。罗哥,给出的第二个建议我们都听过:光读书远远还不够,要避免空谈、空想,而要注重实践,老罗也调侃道,收入对梦想来说也很重要。

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其实,这一点并不难理解,但是许多人对于实践会错了意。

什么意思呢?

忙碌的平庸者和连续失败的精英之间最大的差距,难道是只是资质平庸与天才的差别吗?一定不是。是失败次数的多少吗?更不是。最重要的差别,是实践的水平不同。

短视频有风口,你得在之前UGC视频网站时期就入场。

直播变现快,你得在直播前几轮起起伏伏时就做过。

私域流量火了,你得经历过从微信群一直熬到企业微信群起来。

理论可能性一直都存在,商业闭环的逻辑自己说时都能自洽,你有一个不知道是天才还是灾难的创意,你得把他扎扎实实的做出来才叫实践,仅仅是每天忙着做重复的工作不是实践,还是为了挣口饭吃。

想有机会实践,就会很苦,这意味着:

你不仅要把本职工作做好,还要不断给自己充电;

别人回家刷剧吃鸡打王者,你就得听课记笔记多看书;

别人干完就下班,你得为可能到来的热点想出更多的方案;

竞对一套落地页能搞定,你就要给用户做分群、打标签、画用户旅程;

行业的转化率陷入瓶颈,你就要给落地页的某个元素、某个版块、甚至是某些页面做A/B测试,否则前端素材都一样,用户凭什么多点我们的落地页,难道就因为出价高吗?

更重要的是,当其他人满足于现状,你就要打破自己的固有观念,大家都认为一套落地页上线,要用双周迭代才能上线,你就要接受新工具,比如灵蹊,把设计修改到上线压缩到一天甚至半天,把A/B测试的方案提出到用于投放,压缩到半周甚至更短,你每周有比竞对快出一个周期,你还怕你打不赢对手吗?只要你努力,你打不过的只有时间而已。

第三个建议:不世故

罗哥说,要成熟但不要圆滑世故,要天真但并非幼稚。

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是不是看懂了,但是觉得有些拿不准,成熟和世故,天真和幼稚,边界究竟在哪里。

成熟,拥抱变化,世故,逃避变化。

天真,相信未来,幼稚,未来很可怕,现在更可怕。

当业务受阻或者遇到内卷时,成熟和天真的人都不会大惊小怪。

高考不是终点,而是下一个起点,你遇到的困难也是,总会有办法解决,关键是你要去想办法去解决。

客观条件无法改变,就优化业务逻辑,投放成本高就尝试新渠道、优化落地页,人力成本高就提高人效,商业化不给力就多试几条路。

天真的人不会在乎内卷,会认为这无非就是老一辈挤破头进体制内、各种鸡娃补习班的翻版,我们没有面临更多不公,更何况我们的解决办法比以前更多。

世故的人和幼稚的人,本质上是一类人,世故是幼稚A面,幼稚是世故的B面。

这些人是有毒的,他们一遇到困难就会看衰整个未来,世故的人给你分析的头头是道,最终的结论却是什么也不要做;幼稚的人,会把内卷当做巨大阻力,把你内心的脆弱和逃避包裹在躺平里,不去解决问题。

远离他们,不要成为他们。

当然,当你实在看不懂纷繁复杂的营销趋势时,常来灵蹊博客站转转,有灵蹊不迷路。

高考不是终点,而是下一个起点,人生也不是一锤子买卖,所以你的工作也不是。

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